Приведенные ниже методы сосредоточены на том, чтобы привлечь целевую аудиторию и преобразовать ее в потенциальных клиентов с помощью контента.
1. Развивайте свой центр контента
Чтобы использовать контент для привлечения потенциальных клиентов, сосредоточьтесь на организации "информационного центра", от которого зависят потребители, и который дает информацию поисковым системам для индексации. Публикация различных типов контента с внутренними перекрестными ссылками формирует экосистему, которая удовлетворяет потребности разных людей в маркетинговой воронке. Когда на вашем сайте собрано много высококачественного контента:
- Поисковые системы просматривают ваш сайт по целевым запросам, увеличивая веб-трафик и количество конверсий;
- Пользователи, которые видят ценность в вашем контенте и, что немаловажно, видят ценность в том, как контент подан и структурирован, с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим контентом на постоянной основе и продвигаться по воронке;
- Постоянные посетители, которые связывают ваш бренд с собственным пользовательским опытом, могут делиться вашим контентом в социальных сетях, расширяя охват и способствуя получению социальных доказательств.
2. Сначала пишите контент для читателей
Копирайт, созданный для SEO, часто не подходит для людей. Ваши читатели — это те, кого вы пытаетесь преобразовать в клиентов, поэтому перед публикацией текстов убедитесь, что контент, прежде всего, соответствует потребностям и намерениям пользователей. Сочетание инструментов SEO с высококачественным наполнением контента должно позволить вам удовлетворить алгоритмы поисковых систем и любопытством аудитории.
Используйте такие инструменты, как SEMrush, чтобы определить, что ищут ваши клиенты, и включите эту информацию в контент-план. Другие бесплатные ресурсы могут содержать более редкие ключевые слова, идеи тем для блогов и вопросы, ориентированные на отдельные сегменты аудитории.
Задействуйте специалистов своих отделов продаж и администраторов пабликов бренда в соцсетях, чтобы раскрыть общие вопросы и проблемы потенциальных и действующих клиентов.
Меньше структурируйте ключевые слова вокруг общих понятий и больше адаптируйте их, чтобы вдохновить ваших читателей на использование предлагаемых вами продуктов или услуг. Например, вместо «лучший ландшафтный дизайн» вы можете использовать «идеи летнего ландшафтного дизайна».
Таким образом, вы ориентируетесь на потенциальных потенциальных клиентов там, где они есть, а не просто потворствуете алгоритму поисковой системы на данный момент.
3. Регулярно уделяйте первоочередное внимание интеллектуальному лидерству
Регулярная и последовательная публикация идейного контента не только укрепляет доверие аудитории, но и выстраивает бренд. Это не означает, что нужно просто публиковать глоссарий терминов или повторять статью конкурента, который хорошо зарекомендовал себя. Используйте:
Разнообразные типы контента, такие как основные страницы с тематическими кластерами, тематические исследования, официальные документы/электронные книги и отраслевые информационные бюллетени, которые могут помочь подтвердить ваш опыт и предоставить читателям возможность сделать полезные выводы;
Укрепление цифрового присутствия сотрудников, продавцов и руководителей высшего звена. Публикуйте контент под их авторством и продвигайте его через свои каналы в социальных сетях.
Органично используйте длинные ключевые слова в своих статьях и избегайте перенасыщения, которое может привести к тому, что поисковик и ваши читатели сочтут вашу опубликованную работу недостоверной.
Изделия, ориентированные на продукт и не зависящие от продукта. Используя оба подхода, вы можете помочь читателям понять проблемы, которые у них могут возникнуть, найти решения и оценить ваши продукты или услуги.
Доверие является жизненно важной частью процесса продаж, и любое сомнение, которое вы рождаете у пользователей поисковых системы или потенциальных клиентов, может поставить под угрозу ваши шансы на конверсию.
4. Обновите контент, который потерял позиции в поисковой выдаче
Обновление контента, который хорошо зарекомендовал себя в прошлом, но провалился в выдаче на вторые-третьи страницы поисковика, заслуживает вашего внимания. Такой контент точно имеет шанс на вторую жизнь, прежде чем он станет мертвым грузом и потребует полного рерайтинга.
Чтобы быстро обновить контент, вы можете попробовать:
- Добавление новой статистики, инфографики, фото и видео-файлов с внешними ссылками/источниками.
- Изменение подзаголовков внутри статьи, которые часто представляют собой краткое резюме, чтобы отразить новый взгляд на старую проблему.
- Добавление новой информации для большей раскрытия материала и актуальных рекомендаций.
- Обновление тегов, описаний страниц и метаописаний.
Полагаться на новый контент для привлечения потенциальных клиентов — это все равно, как ожидать, что новые сотрудники отдела продаж закроют все ваши сделки. Никогда не переставайте поддерживать и улучшать существующий контент.
5. Оптимизируйте процесс создания контента
Не имея времени на разработку, реализацию и измерение стратегии лидогенерации, вы, скорее всего, будете изо всех сил пытаться предоставить любой контент, который сможете. Что касается вашего времени, процесс создания контента можно упростить, чтобы вы могли планировать и придерживаться описанных выше стратегий и получать больше потенциальных клиентов. Существуют альтернативные решения для управления высококачественным письмом, редактированием/коррекцией и оптимизацией. Вы можете упростить эти процессы и сэкономить драгоценное время, выполнив следующие действия:
- Планируйте свой контент-план заранее, по крайней мере, на один месяц, а в идеале на квартал.
- Используйте аутсорсинг создания контента и исследования ключевых слов для SEO.
- Постоянно измеряйте производительность контента, чтобы формировать новые темы и следить за тем, какой устаревший контент следует обновить.
Привлеките больше потенциальных клиентов с помощью оптимизации органического трафика. Используйте эти советы, чтобы привлечь больше потребителей и дать им то, что им нужно для конверсии. Чтобы узнать, как GreenSMM может помочь в создании контента и оптимизации контент-стратегии для вашего бизнеса, свяжитесь с нами через форму обратной связи.