Это волшебное слово «бесплатно»

Сегодня в сфере недвижимости предлагается большое количество услуг «бесплатно»:

«Бесплатно подберем новостройку!»

«Бесплатно поможем одобрить ипотеку!»

Заманчиво, но, как известно, бесплатный сыр часто бывает в мышеловке. Давайте сначала разберемся, где подвох в «бесплатном подборе новостройки»: насколько это бесплатно и насколько такая квартира в новостройке будет для вас идеальной?

Любой застройщик заинтересован в реализации своего объекта. Стратегии продаж при этом выбираются различные: одни застройщики продают свои метры самостоятельно, другие – охотно привлекают риелторов.

Застройщики, работающие с риелторами, за каждый проданный объект недвижимости выплачивают риелтору заранее оговоренный процент. На стоимости объекта это никак не отражается. Чтобы получить вознаграждение, риелтор должен найти уникального покупателя - такого клиента, который ранее не обращался к застройщику даже ради простого любопытства.

Одна из схем работы при «бесплатном подборе новостройки»: сначала вам будет предложен вариант, где для риелтора наиболее привлекательные условия сотрудничества с застройщиком. Затем вариант с менее выгодными условиями. После - варианты не сильно подпадающие под ваш запрос, но имеющие хоть какой-то шанс на получение комиссии от застройщика...

Но варианта, который вам подойдет идеально, может вообще не быть в плоскости бесплатного подбора из-за того, что застройщик продает недвижимость самостоятельно и не работает с риелторами.

Поэтому при «бесплатном подборе новостройки» стоит исходить даже не из порядочности риелтора, а из того, что сервис по бесплатному подбору новостроек - это бизнес. А бизнес бесплатным не бывает.

Можно ли пользоваться услугами по бесплатному подбору новостроек? Можно, но только через настоящего профессионала рынка недвижимости. Такой специалист во главу угла поставит не размер своего вознаграждения, а интересы клиента и открыто расскажет об условиях «бесплатного подбора». А также объяснит тонкости и нюансы покупки новостройки, сравнит проекты по качеству и начинке, устойчивости к изменению трендов. Ведь любая недвижимость морально стареет, а устаревшая недвижимость начинает хуже расти в цене и сдаваться.

Можно ли купить новостройку самостоятельно? Можно. Для этого необходимо будет посетить офисы продаж у застройщиков, узнать о наличие имеющихся вариантов, их актуальной цене, условиях продажи, согласовать время просмотров.

Но даже если вы располагаете временем для посещения офисов застройщиков и строительных площадок, это не гарантирует вам получение полной информации о новостройке, так как ни один застройщик не расскажет вам о нюансах своих объектов.

В отделе продаж застройщика вряд ли кто-то вам предложит объекты, которые продают подрядчики и субподрядчики, потому что их цена будет ниже.

Маловероятно, что кто-то у вас поинтересуются, для чего вы собираетесь делать покупку. Если с целью инвестирования – это одна история. Если для себя, речь идет уже о долгосрочном владении, но точно не «на всю жизнь». «Ликвидность» объекта важна в любом случае.

Советы для покупки «ликвидной» новостройки:

- осторожно относитесь к проектам со сроком сдачи через 3+ лет;

- сравнивайте проекты по качеству и устойчивости к изменению трендов (в т.ч. по фасадам);

- выбирайте новостройку с лучшей локацией;

- предпочтение отдавайте точечной застройке или небольшим ЖК.

Покупать квартиру самостоятельно или с агентом – дело каждого. Однако, помощь грамотного специалиста - это прекрасная возможность не только купить идеальную квартиру, но и приумножить свои накопления.