В более молодые годы, лет 15 назад попалось мне видео о нетворкинге. "Коуч-зожевец и вообще" бандитской наружности и богатырских габаритов проникновенно вещал о плюсах нетворкинга, о баснословных прибылях за сведение нужных друг-другу людей, о том, что везде свои люди нужны...
Конечно, круто иметь связи в крутых структурах, дружить с директорами заводов, банков, сырьевой отрасли. Сразу вспоминается растиражированная история об остановившем гаишнике и "я ща позвоню такому человеку, что тебя уволят".
В те годы произвело впечатление. Благо, я был довольно закрытым молодым человеком, не склонным к заведению связей. Иначе б, как дурак, потратил от месяца до пятилетки на непонятную суету и беготню.
Специалисты по нетворкингу рекомендуют заводить деловые связи на не менее деловых мероприятиях, выставках и на обучении. Оставлять "зацепки" для дальнейшего общения и поддерживать связи.
Почему нетворкинг - фикция?
Конечно, есть люди, которых все знают и, с их слов, они знают всех "нужных" людей в городе. Зачастую это активные молодые люди с горящими глазами и многословным ртом. Вы их тоже знаете. Один точно есть. Минимум - вы про него слышали, сидели за соседним столом в кальянной.
Если знаете лично - проведите эксперимент: спросите их свести вас с кем-нибудь важным? Или подкиньте проблему, задачу. Пусть и не сильно важную, но специфическую, не каждодневную. Может быть они знают хорошего кузнеца, или работника аэропорта. Ну вот позарез вам нужно.
Скорее всего знает. Но как только вы сформулируете просьбу, или нужду, с которой хотите обратиться - начнутся отговорки. Либо человек слишком важен, либо вчера уволился, либо самолет его задавил... В общем, активные молодые люди, активны в основном на словах.
Давайте критично взвесим: сколько раз в год вы учитесь, посещаете мероприятия, профильные и непрофильные деловые встречи и семинары? Несколько раз в год? Если вы хороший специалист и посещение мероприятий не ваша работа - времени у вас не так и много.
Ответьте честно: если бы от вас многое зависело на работе, вы бы "впряглись" в ненужное вам дело с незнакомым человеком, которого вам порекомендовал чрезмерно активный приятель? Сделали бы скидку до себестоимости, попросили кого нужно, где нужно, повлияли бы на решение...
Скорее всего "в порядке общей очереди". Потому что и проситель вам никто, и приятель с кучей связей, скорее всего, не кровная родня и ближайший друг. Что вы будете иметь со скидки незнакомому человеку? Вас еще раз с радостью порекомендуют как человека, дающего скидки просто так?
Число Данбара
Еще камень в огород "многочисленных выгодных связей". Число Данбара постулирует, что человек не может поддерживать больше 150 связей. 240 - потолок, но это уже уникумы. Как бы не с маниакальными чертами (слишком активные).
Уменьшите это количество на 50. Родня, друзья, знакомые по тем самым обучениям и хобби. Даже на 100, если вы действительно активны.
У вас остается 50 свободных ячеек.
Конечно, и это много. Можно привнести еще и теорию пяти рукопожатий, но...
Вопрос из второй части статьи: вы уверены, что вы так сильно нравитесь важным и нужным людям, что они сделают скидку?
Какие связи действительно важны?
У вас есть друг с шилом в попе? Не просто "птица-говорун", а человек, у которого много идей, который много за что берется, и, самое важное, вас в это тащит, или радостно зовет? Вот за него и держитесь.
Даже если не получится одно дело, пятое и десятое, шанс, что это выстрелит намного выше, чем шанс получить процент со сделки по "нужным связям".
Делайте дружбу с людьми, а не бизнес на людях.
Спасибо. Будьте счастливы и не занимайтесь фигней. =)