Синдром упущенной выгоды
В моей практике я встречала клиентов которые не могут придти к покупке годами.
Они пребывают в неуверенности, что они не прогадают:
😬 а вдруг сейчас цены упадут
😬вдруг выйдет новый жк лучше и дешевле
😬вдруг обрушатся ставки по ипотеке
😬вдруг сейчас где-то существует предложение лучше, но мне о нем почему-то не рассказывают!
Проходит месяц-два-шесть и то что они не решились купить за 5 млн уже стоит 7,5 млн😓
Новая волна неприятия, я же мог купить за 5 я что дурак за 7,5 теперь покупать??
Идет процесс адаптации и принятия новых обстоятельств, а квартира та уже стоит 9 млн и этот бесконечный порочный круг на меняющемся рынке приводит к тому что человек 2 года не может переехать из арендого жилья в свое, чтобы эти же деньги отдавать уже за свою квартиру, а первоначальный взнос томящийся на счету, стабильно подъедает инфляция, сокращая круг вариантов и новым внутренним конфликтам, что необходимо смотреть все менее и менее комфортные варианты или меньшую площадь😵💫
И я до сих пор не научилась общаться с такими клиентами🤷♀️
чтобы обьяснить в какую ловушку они сам себя загоняют(
Я продавец и любые мои доводы: купи сейчас! Выглядят для них как - «Мне нужны твои деньги, а на твои потребности мне плевать»
Поэтому я обычно улыбаюсь и говорю: «давайте будем на связи»🙂
Понимаю, что человек мне будет регулярно писать узнавать про новые объекты и скидки, но так и не купит..
Мне абсолютно искренне хочется помочь таким клиентам и чаще всего для них это действительно максимально серьезная история, где им очень страшно выбрать не ТО
Если Вы узнали себя или близких, вот Вам несколько советов как облегчить себе жизнь и разрешить вопрос с недвижимостью:
1️⃣ Убираем эмоции, здесь они Вам не помощники, фатальность тоже - «мое меня дождётся, само меня найдёт итд» Само вас найдёт- инфляция и рост цен на недвижимость, остальное нужно будет самим искать.
2️⃣ Четко определить цель покупки, иногда, запрос ко мне следующий:
Возможно сами там жить будем, но может быть сдавать в аренду или вообще на перепродаже заработать
Если действительно все варианты возможны, то должна быть 1 приоритетная опорная цель, иначе будет хаос:
Перепродать можно, но жить там не хочу, или жить хочу, но арендные ставки низкие итд 😵💫
3️⃣Не пытайтесь обьять необьятное
Потратьте
время на поиск опытного специалиста по недвижимости которому сможете доверять, а не на изучение всех нюансов рынка недвижимости, планов развития, раскопки метро, строительства дорог и истории каждого из застройщиков.
Мы эти знания копим годами работы про каждый район, застройщика и жк
Особенно скептично относитесь к отзывам о жк в интернете, объектные и адекватные вычленить будет сложно.
И не работайте с несколькими агентами, во-первых нам обидно😒, это обесценивает наш труд, во-вторых опять же информационный раздрай, что будет прибавлять Вам нерешительности.
4️⃣ Составьте список важного в будущей квартире:
1. Нужно обязательно 2. Хотелось бы, но не обязательно и следуйте ему при оценке каждого варианта.
5️⃣ Не старайтесь посмотреть все, отсеивайте четко по списку из п.4
Чем больше вы поглотите «мусорной» информации тем сложнее будет принять решение, берегите себя от переизбытка ненужной информации и ненужных Вам вариантов.
6️⃣Заранее реалистично оцените свои возможности, сколько вы готовы вносить первый взнос, сколько без потери качества жизни вы сможете платить в месяц.
Если это новостройка- где вы будете жить пока Вам не выдадут ключи?
если отделки нет, то на какие средства будет ремонт итд ?
Сведя все цифры, оцените на какой формат и местоположение вы можете расчитывать, не завышайте ожиданий, это будет рождать внутренние конфликты, когда Вам начнут прделагать варианты которые Вам понравятся,но вы не укладываетесь с бюджет.
Если мой пост хотя бы одному из Вас поможет уменьшить стресс и решиться на покупку долгожданной квартиры- я буду очень рада, а если Вы еще и расскажете мне потом об этом, то в двойне, а уж если эта покупка еще и со мной пройдет, ну вы поняли😂
Бесплатная консультация 👉 @rieltor_kiseleva_spb