Как и в игре блэкджек в госзакупках бывает “перебор”: компания-подрядчик выигрывает больше заказов, чем может выполнить. Сегодня хотим рассказать об одном из таких случаев.
Неожиданно повезло?
На протяжении пары лет своего существования компания Л участвовала только в небольших аукционах (на 1-2 миллиона рублей). Но однажды организация за несколько недель получила на исполнение аж 9 закупок. Часть они выиграли по знакомству, другие же — на общих условиях.
Это был неожиданный поворот событий, к которому бюджет компании не был готов.
После небольшой паники был разработан план, где компания Л учла не только график исполнения контрактов, но и порядок выплат по каждому объекту. Все это должно было помочь справиться с непривычно большим объемом работ. И первое время казалось, что все идет по написанному.
Форс-мажор
На момент, когда произошло отклонение от намеченного плана три госзаказа уже были исполнены, а на полученные деньги подрядчик приобрел необходимый материал для исполнения четвертого контракта. Но так случилось, что у заказчика произошел сбой и он просто не смог оплатить в установленные сроки. Безусловно, это была не вина подрядной организации, но факт остался фактом. Эффект домино уже был запущен.
Какой-то иной ликвидности у компании Л на тот момент не было, а просчитанный план не учитывал вариант форс-мажора. В адрес подрядной организации стали поступать претензии, угрозы попадания в РНП, и директору пришлось лично прибегнуть к сверхдорогому кредитованию у физлиц.
В результате компания избежала попадания в РНП, но прибыль целой компании, которая изначально обещала быть существенной, стала сопоставима с заработной платой обычного менеджера.
Рекомендуем
В отсутствии антикризисного фонда ваше планирование должно всегда учитывать наихудший вариант развития событий. Помните, что любой кредит съедает маржу. То есть зарабатываете не только вы, но и банк или иная кредитная организация.
Сотрудничество с компанией “Эксперт Центр” дает существенную долю безопасности с юридической точки зрения, но мы не советуем жадничать. Как бы не хотелось заработать всех денег за один месяц — такое могут позволить себе только крупные игроки, обладающие не только достаточным запасом ликвидности, но и административными ресурсами.
#госзакупки #44фз #тендер #223фз #госзаказ #закупки #тендерноесопровождение #торги #аукцион #бизнес