Часто слышу такое… «Я же не продажник», «Не хочу впаривать что то людям» и так далее. И почему то когда идет разговор о продажах сразу всплывает этот осадок восприятия продаж, как чего то плохого и недостойного.
Но давайте посмотрим более глубоко. Ограничивается ли продажа только передачей товара за деньги? Или может быть продажа это нечто большее?
Продажа это соглашение об услуге между двумя людьми где один что то делает для другого. Это соглашение может быть возмездным а может казаться безвозмездным на первый взгляд. Предметом продажи может быть: услуга, идея, решение, ну и естественно продукт во всех его формах.
-Мама продает ребенку идею что нужно хорошо учиться, бабушка продает внуку мысль что нужно хорошо кушать. И тут может быть КЛАССИЧЕСКАЯ (бартерная) продажа, ты покушаешь/сделаешь уроки, а я тебе конфету разрешу взять или АГРЕССИВНАЯ (ультимативная) продажа, если не съешь за 10 минут все что в тарелке получишь по заднице/не сделаешь уроки до 11.00 неделя без компьютера, другим словом или сейчас или никогда.
-Отношения работодатель/работник. Работодатель продает работнику идею стабильности и решает его проблему с финансами, за это работник платит своим временем…и обратно работник предлагает работодателю решение его производственных задач под определенные гарантии.
-И конечно товарооборот где продавец предлагает удовлетворить потребность покупателя возмездно или безвозмездно (когда предлагают бесплатно опробовать духи, дать обучающий материал или пробник…продажа уже началась и затем последует основной продукт с конкретной ценой)
Так плохо ли быть продавцом? Плохо если получилось круто уговорить ребенка поесть? Или плохо если получилось устроиться на работу с большей оплатой? Или вспомним мороженщика или продавца сладкой ваты-какие счастливые у них покупатели. И взрослые и дети готовы стоять не малые очереди чтоб заполучить эту супер эмоциональную покупку. Или какие счастливые эти покупатели дорогих домов, квартир или автомобилей.
Так значит дело в товаре? Тоже нет. Видел как дрались в парке мороженщики из-за клиентов, так как точки их стояли в паре метров друг от друга. И видел как продавец, сам не имея денег на покупку загородного коттеджа, опешил когда покупатель сразу согласился и начал убеждать покупателя, что это дорогая покупка и не очень выгодное вложение хотя для покупателя это была совершенно приемлемая цена и желанная покупка и в итоге он купил такой же объект но у другого продавца.
По этому дело, на мой взгляд, исключительно в отношении продавца. Вопросы уместности, цены, качества и других характеристик товаров, услуг, запросов, предложений-это только ваше мнение касательно того, что вы или вам предлагают и дело в том кто кого убедит.
Хотите чтобы собеседник всегда оставался на вашей стороне? Хотите чтобы в ответ всегда было — «да, я согласен!»? Это не сложно. Есть очень простые приемы которые дадут нужный результат СРАЗУ. Я обучаю им уже очень давно, помогу и вам. Переходите в группу ВК, там есть открытая информация и для опытных менеджеров, и для начинающих продавцов.