Немногие предприниматели регулярно составляют план продаж на месяц, квартал или год. Остальные либо его не используют, либо планируют «на глаз».
Игнорирование плана продаж приводит к высоким рискам получения серьёзных убытков вплоть до образования долгов и банкротства.
Наличие плана продаж поможет:
- оперативно и вовремя реагировать на появление возможных рисков, а также предотвращать их возникновение;
- чётко определять объёмы конкретных ваших действий и действий каждого сотрудника;
- поддерживать прибыль на заранее определенном и необходимом уровне;
- анализировать и сопоставлять свежие и накопленные ранее данные;
- предвидеть потенциальные убытки, делать логические выводы, адаптивно корректировать действия и т.д
При планировании учитывайте факторы, влияющие на объёмы продаж: сезонность и праздничные дни, наличие или отсутствие маркетинга, конкурентность, команда, ассортиментная политика.
Примерный алгоритм составления плана продаж и работы с ним:
- Анализ предыдущих данных за месяц, квартал, год
- Анализ предыдущих планов
- Оценка динамики
- Постановка целей
- Постановка задач для вас и сотрудников
- Назначение задач
- Контроль выполнения задач
- Анализ текущих показателей
- Корректировка или изменение текущих действий
- Реализация действий, направленных на улучшение показателей продаж
Для начала вы можете составлять упрощённый план продаж. Он сориентирует, сколько товара и на какую сумму в среднем ежедневно нужно продать, чтобы покрыть текущие расходы за месяц. Также план поможет отслеживать ежедневные показатели и анализировать полученные данные.
Потом полученную статистику поможет при более сложных расчетах планирования продаж.
