Хочу поделиться одним моим кейсом, который позволил Краснодарскому Decathlon OZ-mall обойти по количеству продаж Decathlon Алтуфьево.
Однажды Краснодарскому маркетологу (теперь она в Москве) Декатлона пришла одна интересная мысль - запустить рекламу, чтобы повысить продажи зимних курток. В частности, модной жёлтой. Почему модной? Потому что такая куртка нередко появлялась в сериалах и фильмах (например, "Оно" или "Тьма"), мелькала в Instagram и во время ненастной погоды поднимала настроение владельцу и привлекала внимание у прохожих (ну, по крайней мере в 2019, когда была сделана эта реклама).
Но, как мы помним, в рекламе заходят котики, дети и грудь. И основная цель контента - удивление. Поэтому было решено использовать хотя бы один этот параметр. Котики не подходят, они не занимаются спортом. Куртки женские, поэтому дети в данном случае не подходят. Остаётся третий вариант) При правильном балансе сексуальная реклама будет привлекать и мужчин, и женщин. В качестве модели была привлечена владелица модельного агентства. Уж кто, если не она, знает о позировании всё.
В качестве вида рекламы был выбран видеоформат, так как это работает зачастую лучше, чем фото. Носитель - один из самых больших экранов в Краснодаре, в месте с большим трафиком, с постоянными пробками. Соответственно, где люди успевают и позалипать в смартфон, и по сторонам посмотреть, и рекламу на экране посмотреть.
В качестве места съемки была выбрана студия с большой белой циклорамой. Но света было недостаточно (ограничения технических параметров оборудования студии), не смотря на дорогой широкоугольный светосильный объектив.
Итог - Decathlon OZ Mall - 2 место в России по продаже жёлтых курток. 😊
