Основные факторы, влияющие на продажи
Всегда есть факторы, которые так или иначе влияют на рост продаж или падение выручки. Нужно учитывать их при построении системы сбыта и планировании.
- Внутренние. К этой группе относятся мероприятия по продвижению и стимулированию сбыта.
- Внешние. Это законодательные ограничения, применяемые к некоторым товарам или услугам.
- Личный вклад сотрудника. Это индивидуальные способности, подготовленность менеджеров по продажам или продавцов.
Что нужно, чтобы увеличить продажи
- Увеличение объёма, а также качества рекламы.
- Увеличить конверсию из заинтересованного пользователя в покупателя.
- Увеличить частоту покупок постоянными клиентами, а также срок жизни клиента.
Маркетинг
Концепция маркетинга состоит в том, чтобы вначале изучить рынок, потребности целевой аудитории. Только потом разрабатывать продукт или предложения для каждой целевой группы.
- Cтратегия продвижения.
- Конкурентный анализ.
- Правильные рекламные каналы.
- Контент-маркетинг. Это текст, изображения, видео, а также другие информационные материалы на сайте.
- SMM - маркетинг в социальных сетях, платформах.
- Поднимайте посещаемость сайта. Поднять посещаемость сайта можно путем грамотной оптимизации, повышения рекламной активности в Интернете.
- Ретаргетинг и ремаркетинг - технология следования за потенциальным покупателем.
- УТП - уникальное торговое предложение
- Популяризируйте свой бренд.
- Анализируйте рекламные активности.
Используйте по максимуму свой сайт
- Устраните технические ошибки.
- Проверьте уникальность материалов, размещённых на сайте.
- Оптимизируйте картинки.
- Установите и настройте системы веб-аналитики.
- Анализируйте поведение пользователей на сайте.
- В шапке сайта добавьте информацию о компании, чем занимается, время работы.
- Разместите на сайте все возможные средства связи с вами.
- Установите кнопку заказа обратного звонка.
- Используйте виджеты онлайн-чатов.
- Формы обратной связи должны быть простыми и содержать минимум полей.
- Уделите внимание дизайну и юзабилити сайта.
- Добавьте отзывы, сертификаты, кейсы.
- Разместите на сайте баннеры со скидками, спец предложениями, акциями.
- Обновляйте информацию на сайте – новости, статьи.
- Услуга или продукт.
- Внутренний менеджмент.
- Работа с клиентами.
#лайфхаки #маркетолог #маркетинг #продажи #увеличить продажи #конверсия #продвижение сайтов #раскрутка сайтов #seo #сео