Как привлечь клиентов через интернет - стратегии и способы рекламы

Технологии привлечения клиентов зародились вместе с самой торговлей и с тех пор постоянно совершенствуются. А с развитием интернета в рекламе началась настоящая революция.

Классификация способов привлечения клиентов

• Активные - это поиск и привлечение клиентов силами отдела продаж.
• Пассивные - мотивируют потребителя самому проявить инициативу и обратиться за услугой к вашей компании.
• Комбинированные - наиболее эффективна стратегия, в которой комбинируются разные способы привлечения новых клиентов.

Традиционные каналы привлечения клиентов

• Прямые продажи - прямая коммуникация с заказчиком.
• Дилерство - суть дилерского канала продаж в перераспределении обязанностей по привлечению новых клиентов и поиску рынков сбыта продукта.
• Партнерство - это сотрудничество двух компаний (или фрилансеров), имеющих схожую целевую аудиторию, но не являющихся прямыми конкурентами.
• Рекомендации клиентов.

Универсальные методы привлечения внимания к продукту

• интернет-маркетинг;
• сарафанное радио;
• публикации в СМИ;
• акции и специальные предложения;
• презентация продукта;
• портфолио, образцы и успешные кейсы;
• бесплатная услуга или тест-драйв продукта;
• мастер-классы;
• экскурсии по «закулисью».

Где искать клиентов

• сайт;
• реклама в интернете;
• прямые продажи;
• друзья и знакомые;
• подписчики в соцсетях;
• тематические группы, форумы, сообщества;
• выставки, конференции и профильные мероприятия;
• реклама других компаний в поисковиках;
• партнёры.

Как заявить о себе на старте

• настройте таргетированную рекламу;
• применяйте хэштеги;
• найдите тему или инфоповод для публикации в СМИ;
• организуйте промо-акцию;
• станьте спонсором;
• привлекайте лидеров мнений;
• ведите свой блог;
• участвуйте в профильных конкурсах;
• предлагайте себя в качестве контрагента;
• делайте вирусный контент.

3 подготовительных этапа для запуска кампании по привлечению клиентов

• 1 этап. Планирование и прогнозирование.
• 2 этап. Информирование клиента.
• 3 этап. Расчет рентабельности.

Копилка идей для привлечения клиентов

• собственный сайт;
• прямая реклама;
• YouTube;
• соцсети;
• мобильный маркетинг;
• прямое общение с аудиторией;
• бесплатные плюшки;
• акции;
• справочники;
• отзывы;
• гарантии;
• пресс-релизы;
• сторителлинг;
• геймификация;
• партнерские программы.

Типичные ошибки маркетинговых кампаний

• нет портрета целевой аудитории;
• сотрудники компании не развиваются;
• вы сдались слишком быстро;
• нет качественного уникального торгового предложения (УТП);
• нет аналитики.

#маркетинг #маркетолог #привлечение клиентов #продажи #продвижение услуг #сео #продвижение сайта #раскрутка сайта