Это абсолютная классика жанра: когда предприниматель хочет сделать франшизу и обращается за «упаковкой под ключ» к подрядчикам.
- Вообще, что такое упаковка франшизы?
Это набор инструментов, сайтов, коммерческих предложений, анализов рынков и тд. И нанимать компетенции в этом плане вовсе не стыдно, особенно если предприниматель хочет быстро расти.
Однако у меня есть много примеров (в т.ч. и среди учеников), когда платили за упаковку франшизы 500 тысяч, потом переделывали 3 раза, и в итоге 3 миллиона на ветер. Потому что франшиза не продаёт. Ещё один случай: знакомые ребята сейчас судятся с компанией, которой за упаковку отдали 6 миллионов.
ШЕСТЬ МИЛЛИОНОВ! За неработающий механизм, представляете?!
- Почему есть большая вероятность обжечься на этапе упаковки?
Конечно, хочется найти розового единорога 🦄, который придёт и за тебя все сделает. В целом, такое возможно. Только этот единорог будет зарабатывать больше, чем ты со своим малым бизнесом, и тогда вопрос: зачем ему с тобой связываться?
Загвоздка в том, что за тебя твой бизнес никто не построит, не поставит на ноги и не продаст.
И уж тем более за 500 тысяч ждать чуда не нужно. Да что уж там, мы теперь знаем, что и за 6 миллионов вряд ли сделают хорошо.
Большинство подрядчиков, разрабатывающих упаковку франшизы сами, возможно, никогда не занимались франчайзингом. Отсюда и результаты получаются посредственными. Это как попросить парикмахера постричь газон. А что, вроде и там, и там ножницы, и те, и другие умеют стричь, правильно?
В случае за 6 миллионов ребята получили достаточно шаблонные документы по продажам, маркетингу и скрипты. В общей сложности было сделано 319 задач, и их все пришлось выкинуть в мусорку.
Если ты всё-таки хочешь отдать упаковку франшизы на аутсорс, сначала убедись, что этот человек сам уже строил франчайзинговый бизнес (желательно успешный). Но тогда цена будет кусаться, по-другому никак.
Есть второй вариант: разобраться самому. Да – дольше, да – сложнее, но с бОльшей вероятностью именно эта история перерастёт в успешный бизнес, потому что им будешь заниматься ТЫ. Тот человек, который напрямую заинтересован в результате, который знает свой бизнес от и до. Как раз этим мы и занимаемся на моей авторской программе Franch Booster.
Следующий поток предварительно планирую запустить в июле. Подробнее о программе можно почитать, перейдя по ссылке: https://franchbooster.ru/
Также подписывайся на мой телеграм-канал, там я делюсь своими инсайтами и результатами в бизнесе: https://t.me/SergDegtyarev