Как создать продающий оффер

Оффер (offer) в переводе с английского значит «предложение». То есть, это преимущество, на основании которого строится коммерческое предложение. Для его обозначения в английском используются слова offer, suggest, propose. Но только слово offer значит что-то конкретное, реальное, а не идею или концепт.

Зачем нужен оффер в интернет-маркетинге

Цель создания и размещения – конверсия. То есть, главное – это продажа, а не просто посещение сайта. Предложение должно быть настолько заманчивым, что человек сразу же принимает решение о покупке.

Разновидности оффера

• Маркетинг. В классическом понимании offer – это УТП (уникальное торговое предложение).
• Товары или услуги. Для продвижения товара нужно показать особенности или выгоды продукции.
• CPA-сфера. Это реклама партнерских сетей, которые предлагают заработок на своих платформах.
• Работа. Джоб-оффер определяют, как выгодное приглашение на работу.
• Социальные сети. Offer в соцсетях – это предложения пользователей, которые помогают в раскрутке страницы.

Из чего состоит спецпредложение

• Заголовок.
• Уникальное предложение.
• Основной блок.
• Лимиты по времени.
• Призыв к действию.

10 параметров идеального оффера

• Будьте краткими.
• Учитывайте целевую аудиторию.
• Рассортируйте покупателей по категориям.
• Пишите только о реальных проблемах и потребностях.
• Конкретика - укажите реальные цифры или факты.
• Опережайте конкурентов.
• Используйте эффективные маркетинговые приемы.
• Повышайте лояльность.
• Один оффер - один продукт.
• Напишите сразу несколько запасных вариантов.

Создаем работающий offer

• Анализ целевой аудитории и продукта.
• Конкурентный анализ.
• Работаем над своим УТП.
• Пишем концепцию, вокруг нее выстраиваем рекламу.
• Добавляем «вкусную» скидку.
• Прикручиваем СТА и ограничения.
• Проверяем на результативность на лояльных группах.
• Разбираем типичные ошибки.

#оффер #продающий оффер #спецпредложение #интернет-маркетинг #маркетинг #утп #уникальное торговое предложение #suggest #propose #коммерческое предложение