Закупка автомобилей с пробегом в России всегда была достаточно серьёзной проблемой для дилерских центров России, считает эксперт РОАД Сергей Наумовский.
В связи с тем, что в России отсутствует профессиональная авто аукционная индустрия, дилерские центры не имеют возможности регулярно и надёжно обновлять и балансировать свои склады. Помимо автомобилей которые клиенты сдают в трейд-ин, многие дилерские центры России открывали кол-центры для выкупа автомобилей “с улицы”, давали рекламу и использовали другие источники автомобилей с пробегом.
Однако в последние пару лет, в связи с нехваткой новых автомобилей, задача пополнения складов автомобилей с пробегом стала ещё актуальнее. Цель этой публикации – описать основы относительно нового источника автомобилей с пробегом – выкупа автомобилей у клиентов в сервисе. Для этого опишем опыт наших коллег из США.
Прежде всего необходимо понять – почему это стало актуально для дилерских центров Америки, ведь там есть развитая авто аукционная индустрия. Давайте посмотрим статистику. Ниже показан слайд с условным индексом авто аукционных цен на автомобили с пробегом крупнейшей в мире компании авто аукционов – Manheim Auto Auctions. Становится очевидно, что прыжок цен за последний год стал самым большим за последние 25 лет. Другими словами – покупать автомобили с пробегом на авто аукционах конечно можно, но их значительно сложнее продать.
Для наглядности, ниже показан рост цен на автомобили с пробегом, проданными франчайзинговыми дилерскими центрами. Средний рост цен в период с 2020 по 2021 годы почти, что в пять раз выше, чем в период с 2019 по 2020 годы.
Теперь давайте посмотрим – какие источники используют дилерские центры США для пополнения складов. Основным источником является трейд-ин, вторым по значению остаются авто аукционы...