Если вы планируете продавать на Wildberries, то важно заранее узнать об уровне спроса на ваши товары. Так, у вас будут реалистичные ожидания и вы будете понимать, в какую нишу лучше идти.
Недавно мы провели небольшое исследование. Нам стало интересно, сколько в среднем покупают товаров на Wildberries в разных категориях. Это важно знать, т.к. чем больше среднее количество покупок одного товара в категории, тем больше вы сможете потенциально продать.
Данные для исследования мы брали из сервиса MarketGuru.
Делимся интересными инсайтами!
Сначала давайте взглянем на количество продаж в нескольких популярных категориях товаров. Мы будем рассматривать данные за май 2022 года.
Как видите, самая популярная категория — это косметика и гигиенические товары. В среднем один товар из категории купили 65 раз в месяц! Самой популярными оказались товары по уходу за кожей. Один такой товар купили в среднем 91 раз. Сколько было куплено и каких товаров смотрите в таблице ниже. В ней мы показываем то, что покупали чаще всего.
В женской одежде бестселлером являются футболки и топы со 113 продажи на товар, за ними следом идут брюки, которые купили по 53 раза. Стоит обратить внимание, что заказывали эти товары немного чаще, чем покупали. Это связано с тем, что одежду сначала примеряют, а потом уже решают покупать или нет. В среднем в категории одежды один товар купили 22 раза.
Третье место по продажам занимают товары для дома со средним количеством выкупов в 14 штук. Это очень обширная категория: в нее входят и предметы для спальной (подушки, постельное бельё), и для кухни (сервизы, кружки), и шторы, и коврики, и вазы и т. д. Посмотреть всё, что сюда входит, можно в каталоге Wildberries в разделе «Дом».
Вот, что было особенно востребовано в мае:
Теперь посмотрим, на какие детские был особенно высокий спрос! Сразу скажем, что на все. Дети растут и делают это быстро, а это значит, что родителям нужно покупать новую одежду и обувь. Как вы можете увидеть из таблицы ниже, одежду для детей (девочек и мальчиков) купили суммарно почти 5 млн. раз.
А вот на детское питание и подгузники спрос намного меньше, но зато и конкуренция ниже. Из-за того, что в этих категориях мало товаров, среднее количество продаж на них зашкаливает (588 продаж одного товара в детском питании).
В целом один товар из категории для детей в мае купили 21 раз.
Один спорттовар в среднем купили 20 раз. Наиболее популярны товары для бега и ходьбы и товары для фитнеса (в т.ч. тренажёры).
Мужскую одежду купили всего 6,25 млн. раз в отличии от женской (20,13 млн.). Это очень показательный пример того, что Wildberries преимущественно женская платформа. Стоит понимать, что мужскую одежду покупают не только мужчины, но и женщины для своих близких.
Самым популярным предметом мужского гардероба оказались футболки.
В среднем один товар из категории мужской одежды купили 20 раз.
Один аксессуар в среднем купили 14 раз. Аксессуары, также как и товары для дома, очень разнообразны. Это головные уборы, галантерея, очки, чемоданы часы, рюкзаки и сумки и многое другое. Лидер по продажам — бижутерия!
Напоследок изучим нишу игрушек. Их покупали в среднем по 9 раз в мае. Особым спросом пользуются игрушки для самых маленьких и развивающие.
Мы показали лишь часть товаров, которые популярны на Wildberries. Этого, мы уверенны, достаточно, чтобы оценить масштабы маркетплейса.
Если вам интересно, какие товары подойдёт для продажи на маркетплейсах, то читайте нашу статью по ссылке. А если у вас уже есть товар и вы хотите узнать, будет ли он продаваться на Wildberries, то изучите нашу небольшую инструкцию по определению спроса на товар.
Нужна помощь по продвижению ваших товаров на маркетплейсах? Обращайтесь к нам! Поможем открыть магазин и оптимизируем карточки товаров.