Каждая успешная рекламная кампания — построена на гипотезах и аналитике.
Перед тем, как залезть в кабинет и тыкнуть заветную кнопочку «Запустить», производится большая подготовительная работа, от которой во многом зависят все результаты и окупаемость рекламы.
Всего есть несколько групп переменных, которые тестируются в ходе кампании. Условно возьмём 3 направления:
- Копирайтинг. Сюда входит продающий текст, офферы в объявлении, заголовки и CTA.
- Аудитории. Сегменты покупателей по демографии и потретам, методы сбора (семантика, детализация, парсинг).
- Креативы. Всё, что находится в визуальной части нашего объявления. Говоря простым языком — картинка с текстом.
Именно в период тестовых кампаний мы получаем больше всего сведений для дальнейшей работы. Это похоже на настройку алгоритма, который в дальнешем будет приносить окупаемость и штамповать прибыль.
Тестовые кампании в среднем занимают до 10 дней. В этот период уже идёт работа и поступают заявки/клиенты, но основная часть — пойдёт после оптимизации и масштабирования кампании на основной бюджет.
Есть механика ускоренного тестирования (2-3 дня), когда задача быстро реализовать бюджет на готовых связках. Например, такую технику используем для работы по вебинарной воронке.
После первых кампаний — работаем по-взрослому. Набираем статистику, масштабируем ад-сеты, пробуем разные сегменты и форматы. Работаем исключительно по науке. Науке, которая приносит хороший результат.
Не пренебрегайте тестами.
