В данной статье хотел порассуждать на тему пользы или вреда агентов недвижимости.
Так случилось, что агентской деятельностью начал заниматься с апреля 2022 года. Так что небольшой опыт работы и взаимодействия с потенциальными клиентами есть!
Чтобы ответить на вопрос нужно сначала определиться, кто такой агент недвижимости или в простонародье «риэлтор».
Агентом недвижимости называют человека, который от имени продавца или покупателя занимается поиском, продажей, покупкой или обменом недвижимости. Агент изучает спрос на рынке недвижимости, занимается поиском покупателя или продавца, ведет переговоры от имени заказчика, корректирует в зависимости от спроса политику цены объекта недвижимости, дает рекомендации профессионального участника рынка недвижимости, помогает в правильном оформлении документов при сделках с недвижимостью.
Отдельно выделять продавца или покупателя я не стал, поскольку агент недвижимости должен всегда выступать на одной из сторон. В случаях, когда агент пытается усидеть на двух стульях – получить комиссию и от продавца и покупателя, возникают большие потери обоих представляемых сторон! Чаще всего сделки срываются, а агент получает репутационные убытки и негативные отзывы по своей деятельности.
А теперь уточним, где польза, а где может быть вред.
Когда полезно участие агента недвижимости
1. падающий рынок, время неопределенности при установлении цен и ведении сделок с недвижимостью
В кризисные времена лучшую качественную помощь могут оказать только опытные и квалифицированные агенты, особенно прошедшие «горнила» нескольких кризисов недвижимости 1998, 2008 и 2014 годов.
2. первый выход продавца или покупателя на рынок недвижимости
Рынок недвижимости весьма дорогой рынок, при первом выходе велика вероятность денежных и временных потерь. Если желаете сократить издержки вплоть до нуля, приглашайте агентов недвижимости!
3. существенное снижение затрат на представление объекта недвижимости
Показ объекта с точки зрения потребностей ценностей и выгод– основная работа агента недвижимости. Только внимательный агент может выявить все потребности клиента, определить ценность объекта и выгоды при его приобретении! Рекламные площадки предполагают вдумчивую работу с размещением рекламы – красивая картинка и читаемый текст лучшие побудители будущих клиентов к приобретению объекта недвижимости! С этой работой отлично справляются именно опытные агенты недвижимости.
4. правильное оформление отношений с объектом недвижимости
Агент всегда может подсказать особенности и нюансы объекта недвижимости, от приобретения объекта с передачей права (из аренды, ипотеки и т.п.), до оформления льготной ипотеки, кредита и снижения суммы налога при продаже объекта недвижимости. Таким решениям способствует правильная работа агента по подбору, запросу документов на объект недвижимости.
5. четкое проведение сделок с объектами недвижимости
Проведение сделок возможно при участии профессионального агента, когда покупатель и продавец недвижимости четко понимают какие действия им необходимо выполнить, в какие места и куда нужно идти, когда и с какими документами. Работа агента позволяет четко провести сделку без срыва на этапе заключения договорных отношений и подачи документов на регистрацию, когда цена такого срыва очень велика!
Когда вредно участие агента недвижимости
Как ни странно, я бы выделил один единственный пункт – вредно только при отсутствии компетенций и профессионализма со стороны агента, который фактически проходит путь с продавцом или покупателем при сделке с недвижимостью ничем не отличаясь от человека, впервые вышедшего на рынок недвижимости!
Если у вас есть сомнения в компетенции агента, лучше всегда отказывайтесь в его услугах, на первом этапе знакомства это всегда сделать легко!
Если продавец или покупатель может обеспечить четкое прохождение 5 вышеуказанных пунктов с пользой агента, остановитесь и подумайте, возможно лучше сделать эту работу самому! В то же время даже профессиональные участники рынка недвижимости прибегают к услугам агентов недвижимости, когда понимают, что их услуги существенно снижают время и улучшают качество взаимодействия с противоположной стороной сделки!
#риэлтор #рынок недвижимости #продажа недвижимости #агент недвижимости
Смело комментируйте статью!
Не забывайте поставить ♔ царский лайк ♔
и оформить ✔ подписку на канал