Сегодня я получил новые знания и очень хочу ими поделиться с вами.
Знакома ситуация: вы находите проект дома, который вам приглянулся, и сразу на сайте, рядом с ним, расположена информация от его примерной стоимости. Вы звоните и понимаете, что цена, которую вам обещает менеджер по телефону, страшно далека от той, что указана на сайте. Понятно, когда стоимость может вырасти на 10-20% в зависимости от расположения участка, выбора конкретных материалов и пр. Но в данной ситуации мы слышим рост в 2, 3 то и 3 раза, когда речь идет об увеличении на миллионы рублей.
Мотивация мне ясна: если сразу разместить реальную цифру - она будет на порядок выше таких же "базовых цен" у конкурентов и на предложение никто не среагирует. Тут и обсуждать нечего.
Но обсудим "механику" появления такой цены.
Оказывается, в "базовую цену", как правило, не закладывается:
- фундамент
- достаточная толщина стен для проживания в зимний период
- без внешней/внутренней отделки
- без коммуникаций/вентиляции/проводки
- и прочих нюансов, про которые не знающий человек не уточнит, а ему и не предложат, чтобы совершить продажу.
Вы скажите: "Дмитрий, ну всё же понятно. Указана цена за коробку! Вы придираетесь!".
Возможно. Но только это, в лучшем случае, цена за коробку каркасно-щитового дома, который за ваши деньги соберут на заводе и, если повезет, выкатят на стоянку, чтобы вы его забрали своими силами.
Здесь точно не идет речь о доме, в котором можно сразу жить, как позиционирует большинство компаний.
