У нас достаточно простая стратегия выстраивания бренда на вайлдберриз: строим либо монобренд, где отшиваем только одни платья, например.
Либо разный ассортимент и такой вариант сейчас наиболее привлекателен.
Тактика:
Размещаем заказ на одну модель в пяти цветах, по 5 размеров, по 10-20 штук на каждый цвето-размер для теста.
Отгружаем на вайлдберриз, тестируем, какие цвета выстрелят.
На эту партию бюджет на маркетинг порядка 30 000 рублей нужен (бюджет зависит от ниши).
Следующим заказом отшиваем топовые цвета, которые органически пошли, по 50 штук и добавляем новые цвета для теста.
Должно вернуться 50% первоначальных вложений и добавляем следующую модель, парную для возможности построить тотал-лук: майка+пиджак; леггинсы+топ; блузка+юбка.
Снимаем на модели так, чтобы образ состоял из артикулов бренда и делаем инфографику с указанием всех артикулов на фото.
Подгружаем в карточку.
Так же тестируем несколько цветов одной модели, либо один цвет, но разные модели, например короткое платье и длинное платье в цвете одного рулона. Так же по 10-20 штук одного цвета одного размера.
Постепенно мы выявляем топы и растим вокруг них бренд.
В перспективе должно быть топовых 10-15 карточек и остальные 50 для ассортимента. То есть 10% должен составлять топ, а в остатки не закладывать много денег, поскольку деньги не работают и теряете в рентабельности.
Минимальная рентабельность 50%, маржинальность 25% конкретно в нашей нише.
У каждого своя, можно и ниже, если чистой прибыли приходит больше, чем с более высокой маржинальностью.
Что кажется курса доллара и цен на сырьё: новая реальность уже наступила. Товары подорожают минимум на 30%, отката цен не будет, отзыва санкций тоже не будет в ближайшие полгода-год, а может и дольше.
Надо работать с тем, что есть и мы уже размещаем заказы по новой себестоимости, а заранее аккуратно поднимали цену продажи старых партий на 3-5% каждые 3 дня.
Больше полезного в ТГ-канале: