Эти способы увеличат эффективность менеджеров на 100%
❗Обязательно сохрани пост, чтобы не потерять полезную информацию❗
Если хотите стать грамотным руководителем, опирайтесь на эти правила:
🔺Система расчёта заработной платы должна быть настолько простой, чтобы менеджеры могли посчитать свой доход за 20 секунд
🔺Заработная плата должна состоять из 3 частей: гарантированного твердого оклада, мягкого оклада, в зависимости от KPI, и бонусов, зависящих от плана
🔺Выполнение менее 80% плана должно лишать продавца бонусной части зарплаты.
🔺Тот, кто работает мало- получает меньше. Неэффективные уходят, их место должны занимать более продуктивные.
🔺Не более 3-5 показателей должно использоваться при отслеживании эффективности менеджера продаж. Множество параметров KPI - причина демотивации.