FBO или FBS.

Как продавать: со склада маркетплейса или со своего склада?
Разберём плюсы и минусы обеих схем работы.

Начнём с плюсов FBO:
1. Более высокая скорость доставки до покупателя.
2. Отгрузка со склада маркетплейса заказанных товаров происходит в режиме нон-стоп: и в выходные, и в праздничные дни.
3. Нет штрафных санкций за не вовремя поставленный товар или отменённый заказ.
4. Есть возможность географического расширения своих продаж путём поставок на региональные склады.

Минусы FBO:
1. Платное хранение на складах.
2. Комиссия за продажи выше, чем при системе fbs.
3. Вероятность долгих приемок и потери товара (особенно это плохо для сезонных товаров).
4. Не абсолютно все товары разрешено реализовывать со склада маркетплейса.
5. Лимиты складов перед значимыми праздниками и распродажами.

Плюсы FBS:
1. Комиссия за продажу товара ниже, чем по схеме fbo.
2. Не нужно платить за хранение товара на складе маркетплейса.
3. Ваш товар всегда у вас. У вас есть доступ к нему в любой момент (особенно это актуально при незначительных изменениях товара или его комплектации, или при обнаружении брака).
4. Проще контроль за реализацией товаров с коротким или заканчивающимся сроком годности.
5. Возможность отгрузки товара на несколько маркетплейсов одновременно. Не нужно закупать или производить сильно много товара (для заполнения склада каждого маркетплейса), замораживая при этом деньги.
6. Возможность тестирования товара без больших вложений в закупку.
7. Конкурентам сложнее Вас анализировать, так как информация по товарным остаткам и по количеству Ваших заказов будет менее достоверная.

Минусы FBS:
1. Сроки доставки до покупателя значительно увеличиваются.
2. Как показывает практика, товары по fbs ранжируются хуже.
3. Штрафы и падение рейтинга из-за заказов, отменённых продавцом, или не вовремя отгруженных.

Какую же схему выбрать?

Мы, как действующие поставщики, посоветовали бы работать по системе FBO. Потому что по- нашему опыту и опыту других поставщиков, товары по данной схеме ранжируются лучше, соответственно, и товар продается лучше.
Если у Вас новый товар и Вы хотите его протестировать, то можно сперва отгружать по FBS. Если же товар у Вас уже продается по FBS, советуем сделать расчет рентабельности и оборачиваемости для отгрузки на склады маркетплейсов.

В любом случае, Вы можете выбрать комбинированную схему работы на маркетплейсе: FBO+FBS. И, по мере работы с той и другой схемой, сделать выводы самостоятельно, как лучше работать Вам с конкретным товаром.