Не так давно один знакомый как раз и задал вопрос, почему я в качестве УТП не поставлю что-то типа "со мной ваши продажи вырастут на 20-30-50%". Мне стало и смешно, и грустно. Вроде, грамотный человек. а подбивает на какую-то ерунду. А если кто-то поверит и напишет что-то подобное нереальное в своё?
Основной мой принцип - без инфоцыганства. Я отвечаю за результат и не даю нереальных обещаний. Потенциал роста я могу сказать только после анализа вашего бизнеса по различным параметрам: ниша, с чем работаете, с кем работаете, кто работает, где работаете, какие цены и прочее.
Гарантировать и хлебозаводу, и маленькой пекарне, и булочной одинаковый рост и работать по одному алгоритму нереально. Это разные бизнесы. Потенциал схожих магазинов, находящихся в разных местах или, даже, в одном ТЦ может оказаться разным. Запросто. И на это есть масса причин.
Именно поэтому моя работа штучная. Берем магазин или отдел продаж, анализируем и только потом даю какие-то прогнозы.
Остальное - от лукавого (ну или от бесполезных тренингов типа "Стань гуру маркетинга за 1 неделю", что, в принципе, одно и тоже).
И еще один важный нюанс. Самый главный показатель и то, ради чего работает коммерческая компания - прибыль. Да, социальная ответственность, благотворительность, забота о персонале, природе, все это есть у многих предприятий. Но финансируют это они из чистой прибыли. Чтобы развиваться, создавать рабочие места, оказывать спонсорскую помощь, надо заработать прибыль.
Поэтому, прежде всего, я обращаю внимание на этот показатель. Чтобы по результатам моей работы компания получала большую прибыль. Да, для увеличения прибыли, как правило, нужно поднимать и продажи, но взаимосвязь не пропорциональная.
Всем удачи и думаем головой.