Вы замечали, что странные, неприятные или вызывающие у нас неприязнь люди, делая нам одолжение, тем самым вынуждают нас выполнять их требования?
Такие люди используют "правило взаимного обмена".
Говоря простыми словами, человек дает нам то, чего мы не просили. Приведу самый простой пример, с которым сталкивался почти каждый: официант подкладывает жевачку или конфету к нам в расчетницу, что заметно увеличивает шанс на чаевые и их размер.
Бизнесмены давно уже поняли, что в большинстве случаев после того, как подарок принят, клиенты склоны покупать продукцию и услуги, которые они бы отклонили в противном случае.
Получая непрошенный подарок, у человека появляется обязанность воздавать. В этом и вся суть правила взаимообмена.
Это правило можно наблюдать не только в бизнесе и продажах, взаимный обмен уже давно укоренился в отношениях между мужчинами и женщинами.
Возможно, если вы женщина ( девушка), то замечали, что испытываете неприятное чувство обязанности, когда мужчины вручают Вам дорогие подарки. Возможно, даже угощение коктейлем в баре может породить чувство долга.
[пример из книги] Одна студентка "Роберта Чалдини" выразилась так: "Наученная горьким опытом, я больше не разрешаю парню, с которым встречаюсь, платить за мою выпивку. Я хочу, чтобы никто из нас не чувствовал, что я сексуальна обязана". Исследования подтверждают, что основание для такого беспокойства имеется. Если женщина, вместо того чтобы платить самой, позволяет мужчине покупать себе выпивку, она автоматически начинает считаться ( как мужчинами, так и женщинами) более доступной для него в сексуальном отношении
"Даров не принимай, ибо дары слепыми делают зрячих и искажают слова правых" - Священное писание госпоже Луи "Исход", стих 23:8.
Спасибо, что уделили время моей первой статье.
Источники:
Р. Чалдини - "Психология влияния" 5-е издание
Р. Линар - моя память :)