На многие наши действия влияют способы, о которых мы не догадываемся. Даже мягкое #убеждение может оказать на нас большое влияние. В погоне за своей мечтой вы можете обнаружить, что вам нужно убедить людей инвестировать в вас или сотрудничать с вами. Вы можете захотеть, чтобы кто-то увидел вашу точку зрения.
Знание того, как использовать преимущества психологии для убеждения других, может оказаться ценным инструментом.
Убеждение- это не манипулирование. Убеждение делается с благими намерениями, чтобы показать свою точку зрения и согласиться с вами.
1. Окончательные условия
Некоторые слова более убедительны, чем другие. Они могут быть включены в ваши аргументы или предложения.
Они сгруппированы в три категории: термины положительные, термины отрицательные и харизматические.
Например, если вы говорите о безопасности, используются слова "гарантия" и "доказано".
Вы можете использовать эти типы слов, чтобы создать привлекательность и привлечь человека или сделать альтернативный вариант нежелательным.
2. Говорите быстро
Подача слов влияет на реакцию людей на них. Когда вы говорите быстро, это помогает в убеждении по нескольким причинам. Во-первых, быстрая речь значит, что человек, который слушает, должен быстро усваивать то, что вы говорите, чтобы не отставать от вас.
Это дает ему время выслушать, но затрудняет придирку к вашему аргументу.
Он будет слишком занят выслушиванием и обработкой того, с чем согласен, чтобы прервать вас и разобрать несущественные детали. Быстрая речь также поможет вам выглядеть более уверенно.
Когда вы говорите в относительно быстром темпе (но не настолько быстро, чтобы вас было трудно понять), люди воспринимают вас как уверенного и знающего человека.
И тогда они, скорее всего, захотят перейти на вашу сторону, даже если не понимают, почему именно вы им нравитесь.
3. Правильный язык тела
Наряду с вашими словами ваше тело говорит о многом. Люди могут сознательно замечать вашу позу и движения, но они могут просто замечать это подсознательно, что неявным образом повлияет на их мнение о вас.
- Встаньте прямо, расправьте плечи и расслабьтесь.
- Не играйте пальцами, но время от времени используйте жесты рук, чтобы подчеркнуть свой энтузиазм.
- Не смотрите в пол или на записи.
- Установите зрительный контакт, но не держите его так постоянно с одним человеком, чтобы это не стало тревожным.
Уверенный вид говорит людям невербально, что вы знаете, что делаете, и знаете, о чем говорите. Это произведет впечатление, что люди захотят поддержать вас в ваших начинаниях и с большей вероятностью воспримут вас всерьёз в споре.
4. Повторение
Человеческий мозг любит повторения и закономерности, поэтому, когда мы постоянно сталкиваемся с идеей, она может нам больше понравиться или приняться с большей легкостью, чем когда мы услышали ее впервые.
Когда вы представляете план, повторите важную информацию два или три раза.
Например, если вы спорите с другом или коллегой, повторяйте одну мысль по-разному на протяжении всего спора. Люди могут не осознавать, что только что слышали одно и то же более одного раза, но их мозг это заметит, и они с большей вероятностью начнут понимать вашу точку зрения.
В такой ситуации хорошо ограничиться тремя повторами. Иначе информация может вызвать противоположный эффект и заставить человека чувствовать себя более устойчивым к ней.
Что делать, если партнёр контролирует
Различия между мужским и женским мыслительным процессом
Почему мы любим плохие новости: понимание склонности к негативу
Эмоциональная манипуляция: как люди возятся с вашим разумом