Нет ничего хуже неопределенности (полюбите НЕТ)
Отрывок из моей книги по продажам:
Мой первый год работы менеджером. Я работаю на ощупь. Результатов практически нет. За первые 4 месяца я правда сумела привлечь 2-х клиентов. Но сделала это чисто за счет личностных качеств.
Техника продаж? Не, не слышала.
Знаете какие признаки у неопытного и
неэффективного менеджера?
⚡️Много подвисших клиентов, которые не говорят ни да, ни нет
⚡️Видит надежду в неопределившемся клиенте и боится получить от него окончательный ответ
⚡️Имитация бурной деятельности (читайте главу ИБД)
⚡️Рассказывает про процесс, а не про результат (потому что его тупо нет и непонятно как нему прийти)
Я была как раз тем самым менеджером, который ВСЕ эти ошибки допустил.
Услышать нет от клиента - спасибо, не хочу! Это был мой принцип. Унылый принцип. Жуткий принцип. В итоге я не получала от клиентов ни нет, ни да. Постоянная неопределенность и отсутствие новых продаж. И бесконечная пустая деятельность. А как можно выйти из этой неопределенности? Очень просто! Рассказать как?😉
