Я ничего не получил после теста!
Множество специалистов сталкиваются с мнением заказчика, что тестовая рекламная кампания - это слив бюджета. По незнанию, некоторые предприниматели считают, что тест - это некое “набивание руки”, какие-то бессмысленные “пробы” за их счет и тыкание пальцем в небо.
Небольшой спойлер: результаты тестов не то, что бы важны.. они ВАЖНЫ и часть потраченных средств позже окупится. Но если вы не проверите все элементы рекламной кампании на эффективность, вы не сможете проанализировать причины успеха или провала.
Универсальных рекомендаций для настройки рекламы, которые покажут высокую эффективность во всех случаях и для всех ниш, нет. Практически каждая кампания – это уникальный опыт с новыми связками. В одной и той же нише, два идентичных бизнеса, но в разных регионах (или даже в одном большом городе на разных его концах) не покажут идентичные результаты, и это зависит от множества факторов.
Поэтому тестовую рекламную кампанию важно провести, если:
- Изменилась ситуация на рынке.
- Не удовлетворяют текущие результаты.
- И в обязательном порядке - если вы запускаете рекламные кампании впервые или рекламу запускали сами, а потом обратились к специалисту.
Тестовая РК не нацелена на то, чтобы бизнес начал получать заявки прямо сейчас, она позволяет узнать:
- как себя ведут те, кто с наибольшей вероятностью заинтересуется продуктом и как их найти;
- какие настройки внутри рекламного кабинета будут приносить наилучший результат (какой возраст среди всей ЦА проекта наиболее склонен к покупкам, какие сочетания парсингов категорий интересов наиболее эффективны и т. д.);
- какие креативы работают на различные сегменты ЦА, что конвертит лучше в подписку, а что — в продажу и т. д.;
- какая механика привлечения клиентов наиболее выгодна для отдельно взятого проекта (прогрев через контент и трафик в группу, трафик в рассылки или лендинги, продажи в лоб непосредственно из рекламы и т. д.).
- сколько стоит клик, заявка и другие показатели.
И то, что специалист выясняет на тесте в итоге позволяет вам грамотно распределять свои бюджеты в дальнейшем и не сливать деньги на неэффективные связки, целиться именно в свою целевую аудиторию с тем самым оффером, получать заявки по минимальной стоимости для вашей ниши и в дальнейшем окупить все средства вложенные и в тест, и в основные кампании.
В противном случае, из месяца в месяц, бюджеты будут расходоваться неэффективно и сливаться, и не будет никакого понимания, в чем причина и как это исправить.
А если нет времени на тесты и получать заявки надо уже вчера?
Именно поэтому наши специалисты с опытом работы в абсолютно разных проектах, маленьких и масштабных, в разных нишах и с разными бюджетами так востребованы. Они уже знают, как могут работать те или иные связки, что в конкретной нише приносит результат. Это экономит и время и, разумеется, бюджеты.
