Умные слова с определениями, примерами, простыми и обывательскими мыслями от ГК “Свой Бизнес”.
Определение:
Паушальный взнос — однократный платеж - стоимость франшизы, фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру на начальном этапе. Обычно составляет х % от общих стартовых затрат. Включает: франчбук (регламент организации деятельности), бренд-бук (правила построения и использования элементов фирменного стиля, рекламы), управление и обучение персонала, методики продаж, рецептуры и технологии, формы учёта, отчётности, инструкции и так далее.
Примеры:
Александр решился уйти из найма и открыть собственный бизнес. Выбрал вариант работы по франчайзингу, а то вдруг наделает ошибок и уйдёт в минус. «Покупка чужого опыта лучше, чем покупка своих ошибок» - подумал наш герой.
Выбрал франшизу - школа английского языка «speak English». Ему понравились все условия и он заключил договор с франчайзи. После чего он должен приступить к обучению и открытию собственной точки под купленным брендом со специалистами этой сети. Они для него уже подготовили фин. модель, инструкции, френчбуки и пр.
Но сначала очередь франчайзи выплатить паушалку затем он получит все материалы.
Взнос состоит из суммы на права бренда и дополнительных услуг - обучение, консультации по открытию, выбору локации, привлечение клиентов и пр.
Наши мысли:
Паушальный взнос в отличие от роялти одноразовый и фиксированный - это главное отличие. Его размер устанавливает сам франчайзер и зависит он от себестоимости предоставляемых услуг плюс наценка. Ведь чтобы включить партнёра в работу, франчайзер подключает различных специалистов для его обучения, упаковки, развития.
Есть франшизы совсем без паушального взноса, просто им так выгодно и здесь нет никаких уловок. Чем больше точек, тем выше конечная прибыль.