Чтобы продать кому-то, необходимо прежде продать себе.
Я маркетолог и тренер по продажам команды «По ту сторону продаж», Марина Хомчук, в далеком 2016 году работала менеджером по продажам в тренинговой компании. Продукт у меня был сложный — восхождение на Эльбрус. Руководитель отдела продаж поставил мне задачу написать эссе «Зачем лично мне подниматься на гору». Я написала… И так прониклась идеей восхождения, что через месяц была на вершине. А вместе со мной и 5 моих клиентов.
Почему важно прежде продать себе?
- менеджер говорит искренне и уверенно;
- у клиентов растет уровень доверия;
- у вас растет конверсия и число продаж.
Самый простой и эффективный инструмент продать продукт себе — эссе «Почему мне необходимо купить этот продукт».
— Что? Эссе? Мы же не в школе? — услышите вы изредка.
Так эссе — отличный способ проверить, есть ли у менеджера по продажам корона, его исполнительность и готовность учиться новому. Хоть основная суть и не в этом.
Как написать эссе?
Менеджер представляет себя в ситуации, когда ему необходим продукт и пишет сочинение на 1 страницу, зачем ему этот продукт именно сейчас.
Например, вы продаете агротехнику. Менеджер представляет себя фермером, у которого в сезон сломался комбайн и описывает в деталях, почему ему важно купить именно продукт вашей компании и почему именно сейчас. При этом важно описать максимум деталей, выгод, особенностей именно вашего продукта.
Так выглядит хорошо написанное эссе:
Самые распространенные ошибки:
1. Менеджер пишет только о продукте, а не о том, зачем этот продукт лично ему.
2. Неполно раскрыты выгоды и преимущества продукта.
Будьте внимательны и при необходимости поставьте задачу менеджеру доработать эссе.
Инструмент простой, но один из самых важных. Он помог лично мне стать лидером продаж. Я в одиночку выполняла больший объем продаж, чем весь отдел из 5 человек.
Применяйте и делитесь опытом. «По ту сторону продаж» короны нет, будем только рады ответить на ваши вопросы.
#продажи #построение отдела продаж #руководитель отдела продаж #увеличение конверсии #менеджер по продажам #удаленный отдел продаж #отдел продаж #отдел продаж под ключ #бизнес в россии