События 2022 года заставили пересмотреть взгляды на ВЭД. В условиях экономических ограничений становится актуальным «разворот на Восток». Российский бизнес всё чаще интересуется Китаем.
Сейчас Китай получает из России сырьё и ресурсы, в нашу страну поставляются электроника и различные товары промышленного производства.
Насколько исключительна роль России для Китая
Для России Китай – крупнейший экспортёр и импортёр продукции. По данным на январь 2022 года – в Китай экспортируется продукции на сумму свыше 65 млрд долларов в год (около 13% от общего российского экспорта). Чуть более 25% составляет доля от общего импорта. Из Китая в Россию поставляют товара почти на 76 млрд долларов. Основная доля экспорта приходится на сырьё.
Если посмотреть на ситуацию глазами жителей Поднебесной, на Россию приходится около 3% экспорта и 3,3% импорта. А если составить топ стран для Китая, то Россия займёт в нём примерно 12 и 10 места соответственно. Это значит, что наша страна для Китая далеко не главный торговый партнёр и говорить о её исключительной роли не приходится.
Прежде всего на это стоит обратить внимание тем, кто с оптимизмом надеется, что Китай поможет обойти западные санкции. Это маловероятно. США для КНР - не менее значимый торговый партнёр, и китайские компании вряд ли захотят подпадать под вторичные санкции.
В каких направлениях сотрудничают Россия и Китай сегодня
В современных торгово-экономических отношениях Китая и России можно выделить порядка шести направлений:
1) Финансы. Китайские компании участвуют в российских инвестиционных проектах. Банки России и Китая пытаются объединять системы, а китайская платёжная система UnionPay позволяет россиянам пользоваться картами за рубежом в условиях санкций.
2) Энергетика. Китай получает из России газ, нефть, уголь и другие энергоресурсы.
3) Сельское хозяйство. Россия экспортирует в Китай сельскохозяйственную продукцию, а китайские инвесторы участвуют в проектах на Дальнем Востоке.
4) Логистика и транспорт. Через Россию проходит транзит китайских грузов в Европу. Для этого используются железнодорожные мощности, также идёт сотрудничество на море и с сухопутным сообщением.
5) Научно-техническое сотрудничество. Российский фонд фундаментальных исследований (РФФИ) и Государственный фонд естественных наук Китая ежегодно осуществляют свыше 100 совместных проектов. Активно строится цифровая экономика в рамках Инициативы пояса и пути.
6) Бизнес-сотрудничество. Из Китая в Россию поставляется большое количество товаров, которые невозможно заменить поставками из других стран. Китайские фабрики работают над самыми разными заказами российских компаний
Как работать с Китаем в условиях санкций: 4 совета
Не забывайте, что часть российских банков отключена от международной межбанковской системы SWIFT. По состоянию на 31 мая 2022 в список входят:
ВТБ, «Открытие», банк «Россия», Промсвязьбанк, Совкомбанк, Новикомбанк, ВЭБ.РФ. Не так давно Евросоюз согласовал отключение от системы Сбербанка. Если вы – клиент одного из этих банков, оплатить экспорт или импорт в долларах или иной валюте не выйдет.
На фоне санкционного давления нужно иметь в запасе несколько альтернативных вариантов. Вот несколько советов.
Во-первых, выберите альтернативный банк.
Российские государственные банки, банки, тесно связанные с крупными государственными компаниями, банки с участием крупных западных инвеститоров находятся в зоне риска. Нужно рассмотреть те финансовые учреждения, которые находятся вне указанных категорий. Довольно низкие шансы попасть в санкционные списки у банков:
- членов Русско-Азиатского Союза промышленников и предпринимателей (РАСПП). Среди них Азиатаско-Тихоокеанский Банк (АТБ), Банк «Солидарность», Банк Санкт-Петербург (БСП).
- «дочек» китайских банков. Например, Банк Китая (Bank of China), Торгово-промышленный банк Китая (Industrial&Commercial Bank of China), Сельскохозяйственный банк Китая (Agricultural Bank of China).
Во-вторых,откройте счёт в юанях.
На китайскую валюту не распространяется 12%-я комиссия для организаций (за исключением импортёров, которые могут представить подписанные контракты на поставку), введённая ЦБ РФ на покупку евро, долларов и фунтов стерлингов на Московской бирже.
Платежи в юанях можно провести через китайский аналог SWIFT – систему CIPS, в обход международной межбанковской системы.
В-третьих,планируйте логистику.
По состоянию на начало марта 2022 российским организациям недоступны около 50% рынка контейнерных перевозок ввиду того, что некоторые компании отказываются работать с Россией. Готовы принять российские грузы Evergreen, Orient Overseas Container Line, China COSCO Shipping и ряд других операторов.
Однако нужно учесть ряд особенностей. У работающих с Россией контейнерных операторов возросла очередь на погрузку. Прокладывать логистику придётся, скорее всего, через порты Владивостока, ввиду того, что порты Новороссийска и Санкт-Петербурга ограничены в работе. Поэтому на логистику лучше заложить плюс один месяц.
Не будет лишним просчитать варианты с железнодорожной и авиадоставками.
В-четвёртых, зарегистрируйте компанию и открывайте офисы в Азии.
Это оптимальный шаг для работы не только с Китаем, но и с другими целевыми азиатскими странами – Индией, Индонезией, Вьетнамом и т.д. Здесь есть представительства РАСПП, инфраструктура которого позволяет нанимать и размещать сотрудников российских компаний, что упрощает и удешевляет выход российских компаний на рынки азиатских стран.
Какие сложности при выстраивании бизнес-отношений с Китаем могут возникнуть с вашей точки зрения? Делитесь в комментариях.
Читайте также: какие сложности в отношении логистики существуют сейчас, чего ожидать в ближайшем будущем и как со всем этим справляться.