Делимся с вами фишками продвижения и лайфхаками по работе с Wildberries, от топ-селлера трикотажа с миллионными оборотами.
Индексация seo-ключей в категориях
Мы не приветствуем, способ продвижения через выкупы, как основной. Это не совсем этичный поход к продвижению, но на самом старте, когда вы создали карточку и наполнили карточку поисковыми запросами, нужно чтобы она проиндексировалась в выдаче Wildberries. С помощью выкупов или ждать органической индексации и отзывов под вашей карточкой товара, выбор за вами.
Алгоритм выкупа который использует топ-селлер:
- Найти товар в вашей категории по названию и фото (без ссылок);
- Добавить в избранное, закинуть несколько карточек конкурентов и свою в корзину;
- На следующий день, убрать конкурентов из корзины и заказать свою карточку, таким методом, минимум 5-10 раз, с разных клиентских аккаунтов Wildberries (некоторые сервисы по выкупы учитывают подобный алгоритм - изучайте приложения, мы используем wbprod.ru);
- Оставляем отзывы с фото через 3-4 дня минимум, лучше оставлять отзывы через 7-10 дней. Отзывы с фотографиями, работают лучше.
Не забывайте, классическую формулу на старте: 10 выкупов = 1 отзыв.
На старте оборотную статистику можно набрать и честным способом, настроив внешний трафик на карточку товара. Например, через Яндекс.Директ или социальные сети. Это создаст органический эффект, и заметный прирост продаж, но будьте готовы потратиться на A|B-тест объявлений и тест рекламной компании.
Анализ самого популярного цвета
Если ваш товар, выполнен в разных цветовых оформлениях, вы можете проанализировать топов и собрать аналитику, по самым продающимся цветам. Сделать упор капитализации склада на самый популярный цвет.
Анализ конкурентов по наличию в категориях
Чтобы понять какой объём категорий подходят под ваш товар, проанализируйте в каких категориях индексируются топ-конкуренты в вашей нише. Отсеиваете мусорные варианты в seo-запросах, не целевой трафик из похожих категорий не принесёт вам продаж.
Анализируйте отрицательные отзывы
Самый верный вариант проработать конкурентные преимущества, это проанализировать отрицательные отзывы на карточках конкурентов.
Если потребитель недоволен неточной размерной сеткой, плохим качеством компонентов. Просто проработайте эти моменты в своём товаре, и ваш продукт станет лучше чем у других селлеров.
Увеличивайте месячный оборот карточки
Вам необходимо выстроить вашу стратегию продвижения таким образом, чтобы каждый месяц ваши продажи росли, если вы замечаете, что к концу месячного периода ваши продажи проседают, сделайте серию выкупов чтобы перевалить за показатели предыдущего месяца. WB поймёт, что, ваша карточка развивается и будет ранжировать её выше в выдаче.
Эффективное сопровождение ваших карточек на маркетплейсах, вы cможете найти в Navigation-Store. Выполним большинство маркетинговых и оформительских задач, под ключ, с учётом специфики и целевой аудитории вашего товара или продукта. Желаем роста в категориях!
#wildberries #продвижение интернет-магазина #маркетплейсы
#продажи и маркетинг #финансы и бизнес