Безопасный стартап, который помогает с документами
#кейсы
Суть продукта — совместная работа с документами. Как Гугл Документы, только с кучей сложных фич. Например, если у вас 50 типовых договоров для контрагентов, их можно сделать одним кликом, введя только ИНН, а с большими документами можно работать удобным квизом. Полноценная работа с версионностью, возможность давать доступы для редактирования определенных участков документа и еще много всего.
Продажи не летят. Крупные клиенты просят доработки, которые нужны только им, а мелкие не сходятся в экономике и загружают поддержку. Сервис сравнивают с большинством конкурентов не в его пользу. Мы начали с ценности в виде экономии времени при работе с подготовкой документов. Дожимали много: говорили о сроках цикла продаж, загруженности юристов и ошибках. Процесс идет, но очень туго. Начали копать совершенные сделки и сегментировать клиентов по матрице АВС. Это простая таблица, где сегмент С — худшие клиенты по ряду параметров (платят мало, проблемные, требуют много внимания и тд), а А — лучшие. Нашли сегмент, для которого важно, чтобы документы не хранились в облаке.Это компании из финансового сектора, государственные корпорации и прочие. Удивительный инсайт для компании, делающей облачный продукт. Сделали несколько интервью и узнали, что главная причина покупки — возможность работать в интранете. Нашли еще 20 похожих компаний, переделали презентацию и демо в пользу основных рисков безопасности и начали проводить встречи. Как итог — 4 крупные интеграции до конца года с чеками свыше 10 миллионов рублей каждый.
📌 Мораль одним предложением: найди сегмент А и заточи продукт под него.
