Одна из главных штук, которую я всегда рекомендую изучать начинающим специалистам — это теория маркетинга и основы психологии человека.
Вся сила хорошего продавца заключена в том, что он понимает, как мыслят люди. Только и всего. Нужно понимать людей.
Именно благодаря этому навыку появляется возможность влиять, быть убедительным, вшивать смысловые концепции и продающие триггеры в свой текст. А также — создавать рабочие связки групп объявлений и креативы, которые конвертят, как сатана.
Причём здесь леопарды.
Ещё в 20 веке великий копирайтер Гари Хэлберт вывел одну простую формулу: сочетание жёлтого и чёрного — самое читабельное для человеческого глаза.
Он рекомендовал использовать всего 2 цветовые схемы:
▪ Чёрный шрифт на белом фоне
▪ Чёрный шрифт на жёлтом фоне
В первом случае всё понятно — это цвета-антиподы. Контрастно и читабельно. Но что со вторым вариантом?
Дело в генетике и историческом происхождении человека. В древние времена самым главным врагом для человекообразной обезьяны был леопард. Быстрая, ловкая и опасная сволочь, которая легко может залезть к тебе на дерево и сожрать тебя, пока ты парсишь аудитории конкурентов и загружаешь креативы в кабинет.
Шкура леопарда — жёлтая. А пятна на неё — чёрные. За многие тысячелетия это сочетание оттенков настолько въелось в человеческий мозг, что просто невозможно не обратить на него внимание.
Зная эту особенность человеческого мозга, можно использовать такие приёмы в креативах рекламных объявлений. Аукцион рекламы всегда состоит из конкуренции за human attention. Внедряя сильные офферы и копирайтинг в свои кампании, вы можете многократно увеличить окупаемость рекламных инвестиций (ROAS, return on ad spend) и вырастить CTR, что также снизит стоимость заявки.
Изучайте классиков. Теория маркетинга написана 100 лет назад и все её принципы до сих пор прекрасно работают.
#маркетинг #таргетированная реклама #таргетолог #копирайтинг