В этой статье разбираемся правда ли это и как продать все, что угодно благодаря Платону.
Именно Платону принадлежит термин «идея». Он считает, что за каждой существующей вещью или предметом стоит идея.
Для примера возьмем стол.
Стол может существовать как:
1. физический объект
2. схема
3. идея
Без схемы мы не соберем стол, а без идеи схему не нарисуем.
Идея обуславливает существование чего-либо. Проще говоря, без идеи ничего существовать не может.
Получается, все, что нас окружает - это безграничное количество идей и их воплощение.
Маркетинг и философия - это искусство создавать идеи.
Давайте разберем на примерах.
Идея: банка с воздухом.
Зачем она нужна? В целом, непонятно. Мы можем выйти на улицу и подышать воздухом сколько нам угодно. Но что если эта банка содержит в себе адриатический воздухом прямиком со склонов Римини? В Римини мы никогда не были, а прикоснуться к прекрасной итальянской природе очень хотим. Или, наоборот, были и воспоминания от этой поездки остались настолько яркими, что хочется оставить ее чистику себе.
Смысл вложить можно какой угодно, но идея «сакральности банки» останется весьма конкретной.
Идея: футболка с надписью «футболка с надписью»
В нашем шкафу огромная коллекция футболок. Белых, синих, коротких, длинных, с принятом или без него. Однако такой футболки еще нет. В ней мы чувствуем себя причастными к идеям пост-модерна, деконструируем индустрию моды и подчёркиваем ее бессмысленность. Проще говоря, выражаем себя.
В первом и втором примере фактором для выбора будет не сам продукт и его свойства, а заложенная в него идея. Покупателю важно быть причастным к идее, вложить в нее свое отношение, прочтение и смысл, т.е. персонализировать.
Автор: Валентин Долгов