УБЕЖДАТЬ - заставить поверить чему-нибудь, уверить в чем-нибудь. Убедить в истинности чего-нибудь (Толковый словарь Д.Н. Ушакова).
В 1984 году была опубликована книга американского психолога Роберта Чалдини «Психология влияния».
В книге были подробно обоснованы шесть основополагающих правил убеждения, а именно:
- правило ВЗАИМНОСТИ
- правило ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ
- правило СОЦИАЛЬНОГО ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
- правило АВТОРИТЕТА (власти)
- правило СИМПАТИИ
- правило РЕДКОСТИ (дефицита)
Эти шесть правил можно условно назвать «теоремами», сформулированными и доказанными различными социологическими исследованиями и научными экспериментами. Шесть правил убеждения Р. Чалдини лежат в основе всех техник продаж. Когда знаешь на чём основываются техники, то ими проще пользоваться, процесс становится осознанным. Но знать эти правила нужно не только успешным «продажникам».
При общении НАВЫК УБЕЖДЕНИЯ необходим во всех сферах нашей жизни: в семье, в коллективе, с друзьями и пр.
После 1984 года у Р. Чалдини выходили ещё книги, но самой популярной остаётся «Психология влияния». У автора также были произведения в соавторстве. Например, книга «Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения», соавторы: Стив Мартин и Ноа Гольштейн.
Все шесть правил убеждения в этой книге можно найти «между строк». Соавторы качественно и с юмором «разбавили» социально-научные правила Р. Чалдини, а также в книге по отношению к читателям (для заверения в истинности изложенного) были применены все правила убеждения. Смотрится очень мило и ненавязчиво, просто как еще один наглядный пример.
Три причины прочитать книгу Р. Чалдини, С. Мартина, Н. Гольштейна «Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения»:
- книга доступно и эффектно написана (структура книги, содержание, советы);
- в книге есть яркие и забавные примеры из жизни, которые легко «накладываются» и переносятся в современную жизнь;
- в книге в конце каждой главы есть советы, которые удобно применять.
И что важно!
В век больших скоростей и многозадачности - книга проста и быстра в прочтении (одна глава – одна средняя утренняя чашечка кофе)!
Навыку убеждения можно учиться всю жизнь! Эту книгу должен прочитать каждый, кто развивает свои коммуникативные навыки и хочет быть успешным!
Записывайтесь на коуч-сессию! Жду Вас!
#навыкубеждения #робертчалдини #стивмартин #НоаГольштейн #психологиявлияния #книга #развитиенавыков #коммуникации #правилаубеждения #коучинг
Ставьте лайки! Подписывайтесь на мой канал! Тут будет много интересного!
Мои контакты:
Более подробно с услугами и ценами на коуч-сессии можно ознакомится по ссылке:
https://vk.com/olga.a.miroshnikova
Мой телеграм для записи на коуч-сессию: https://t.me/Olga_m_coach
Мой телефон: +7-905-953-37-97