Частая ситуация: компания берёт у своих клиентов контакты... И ничего с ними не делает. Просто копит, копит и копит. А потом, в один прекрасный день, решает, что работать со старыми клиентами выгоднее, чем искать новых. Казалось бы, логичное решение. Вот только очень рискованное. О том, почему так происходит, рассказываю в статье!
Небольшое отступление
Представьте ситуацию: пару лет назад вы завязали знакомство с человеком, обнаружили пару общих знакомых, нашли какие-то сходные интересы, обменялись контактами... И разошлись. И вдруг сегодня он вам написал. Или позвонил. Или передал привет через тех самых общих знакомых.
Удивитесь ли вы? Безусловно! Будете ли вы рады, будет ли вам хотя бы приятно? Подозреваю, что нет. Вам будет абсолютно всё равно: ну, написал и написал. Пропадёт ещё на пару лет — вы даже и не заметите.
А что, если он вам сделает какое-то предложение: выгодно вложить деньги, открыть совместное дело, купить что-то с огромной скидкой? Как вы к этому отнесётесь? Лично я бы заподозрил, что дело тут нечисто: 2 года человек обо мне даже не вспоминал, и вдруг появился — да ещё и с каким-то финансовым предложением. Попахивает чем-то нехорошим, согласны?
Ваша база — это живые люди
Так вот: за каждым контактом в вашей базе такой же живой человек, как вы. И для него точно так же странно будет выглядеть, если вы напишете или позвоните ему спустя пару лет молчания.
Он о вас уже давно забыл — и вдруг вы решили появиться! В лучшем случае — просто проигнорирует. В худшем — отправит в спам или в чёрный список.
Безусловно, возможно, кого-то ваше предложение заинтересует.
Но для этого нужно очень чётко попасть в текущую потребность. Например, подумал человек с утра: хочу купить велосипед, надоели эти пробки! И тут ему как раз ваше письмо приходит: распродажа склада велосипедов! А там — отличная скидка как раз на модели для города. Тут он даже вспоминать не будет, кто вы и откуда, сразу заказ сделает.
Вот только такая ситуация — скорее исключение, вопрос чистого везения, так что рассчитывать на неё не стоит. Лучше постоянно вести работу со своей базой, напоминать ей о себе — так вероятность попасть в потребность каждого подписчика будет гораздо выше.
Не хватает времени на работу с базой? Мы всегда рады вам помочь, достаточно просто оставить заявку на нашем сайте https://pryamoykontakt.ru/ — мы перезвоним и обсудим варианты сотрудничества!
А что делать, если вы никогда раньше не работали со своей базой? Неужели просто взять и забыть про все накопленные контакты? Не переживайте: выход есть! О том, как правильно работать с контактами, которые у вас накопились, расскажу в следующей статье. Подписывайтесь, чтобы не пропустить!
#реклама #маркетинг #рассылки #продажи #предпринимательство #деньги