Найти тему

КАК БЫТЬ, КОГДА БОИШЬСЯ ПОТЕРЯТЬ ДОХОД

Участники моих тренингов и консультаций признаются в том, что ...

Даже будучи преуспевающими и высокооплачиваемыми специалистами боятся потерять доход.

  • Клиенты перестанут покупать товары и услуги
  • Деньги закончатся, а новые не придут
  • Настанет период нужды, унижений и попрошайничества
  • И все закончится неминуемой голодной смертью

Такие картины, по рассказам людей, рисует их воображение даже в моменты, когда дела идут в гору и есть солидные накопления.

Данные страхи сжигают гигаватты энергии и подселяют в душе носителя свою младшую сестру - тревогу.

Для победы над страхом потерять доход важно понять главный принцип.

Приведу его в виде метафоры.

У каждого из вас в квартире/доме, в гараже, кладовке, на балконе... есть множество разных вещей.

Коляски, мебель, одежда, техника, посуда, химия... чего там только нет.

И если взять все эти вещи:

  1. Хорошенько отфотографировать с разных сторон
  2. Написать продающее описание
  3. Выложить на доску объявлений

То у вас все это купят. Все. ВООБЩЕ ВСЕ! Даже старый VHS - магнитофон и бабушкино платье.

Вопрос лишь в цене и во времени. Но точно купят. Деньги придут.

Если вы хотите продать дорого, то нужно сделать еще 3 вещи:

1. Упаковать ваше предложение под боли целевой аудитории

Платье, как кусок материи - стоит дешево

Платье, как способ получать много внимания и комплиментов от мужчин - стоит дорого

2. Добавить ценности с помощью сервиса - доставка, примерка, гарантия, консультация, рассрочка...

3. Овладеть навыками продаж (уметь приятно общаться, задавать правильные вопросы и делать цепляющую презентацию)

Тогда будут не просто покупать, а еще и за хорошие деньги, часто даже по цене выше рынка.

И я все это время говорил вообще не про продажу личных вещей.

Это всего лишь метафора того, что если вы просто упакуете свои товары и услуги, покажете их потенциальным клиентам, то у вас будут покупать.

Сделаете нормально - будут покупать много и дорого.

Упакуй + Покажи