Участники моих тренингов и консультаций признаются в том, что ...
Даже будучи преуспевающими и высокооплачиваемыми специалистами боятся потерять доход.
- Клиенты перестанут покупать товары и услуги
- Деньги закончатся, а новые не придут
- Настанет период нужды, унижений и попрошайничества
- И все закончится неминуемой голодной смертью
Такие картины, по рассказам людей, рисует их воображение даже в моменты, когда дела идут в гору и есть солидные накопления.
Данные страхи сжигают гигаватты энергии и подселяют в душе носителя свою младшую сестру - тревогу.
Для победы над страхом потерять доход важно понять главный принцип.
Приведу его в виде метафоры.
У каждого из вас в квартире/доме, в гараже, кладовке, на балконе... есть множество разных вещей.
Коляски, мебель, одежда, техника, посуда, химия... чего там только нет.
И если взять все эти вещи:
- Хорошенько отфотографировать с разных сторон
- Написать продающее описание
- Выложить на доску объявлений
То у вас все это купят. Все. ВООБЩЕ ВСЕ! Даже старый VHS - магнитофон и бабушкино платье.
Вопрос лишь в цене и во времени. Но точно купят. Деньги придут.
Если вы хотите продать дорого, то нужно сделать еще 3 вещи:
1. Упаковать ваше предложение под боли целевой аудитории
Платье, как кусок материи - стоит дешево
Платье, как способ получать много внимания и комплиментов от мужчин - стоит дорого
2. Добавить ценности с помощью сервиса - доставка, примерка, гарантия, консультация, рассрочка...
3. Овладеть навыками продаж (уметь приятно общаться, задавать правильные вопросы и делать цепляющую презентацию)
Тогда будут не просто покупать, а еще и за хорошие деньги, часто даже по цене выше рынка.
И я все это время говорил вообще не про продажу личных вещей.
Это всего лишь метафора того, что если вы просто упакуете свои товары и услуги, покажете их потенциальным клиентам, то у вас будут покупать.
Сделаете нормально - будут покупать много и дорого.
Упакуй + Покажи
