Здравоохранение: “золотая антилопа” в сфере услуг населению.
Как стать успешным врачом с миллионными оборотами.
Ни одна сфера не может похвастаться таким регулярным спросом на услуги, который не то что не уменьшается, а только растет. О возможностях врача любой специальности, и пластических хирургов – в особенности – в этом посте.
Пока человечество существует, работа у врачей будет всегда. Не потому что у нас плохи дела с иммунитетом (но инфекционные болезни никто не отменял). Хотя бы потому, что мы живем: едим, спотыкаемся, просыпаемся с защемлениями в шейном отделе… Перспективы у хорошего специалиста всегда есть. Вопрос лишь в том, сможет ли он реализовать свой потенциал.
Не обязательно иметь красный диплом и докторскую диссертацию. Для становления успешным специалистом не нужно иметь выдающиеся знания, хотя это огромный плюс. Важно иметь хорошую базу и… навыки маркетолога. В такое время живём, друзья. Если навыков нет, можно воспользоваться услугами специалиста. Можно быть самым титулованным врачом и работать за 30 тысяч в сельской амбулатории, в то время как посредственный однокурсник с хроническими хвостами и отработками будет широко улыбаться с рекламного проспекта в Москве. Умение “продать эту ручку” часто важнее самой ручки.
Люди покупают у людей. За любым, даже самым раскрученным брендом, изначально стоит сильная личность. Чтобы расположить к себе потенциального клиента/пациента, важно рассказывать о себе, своих ценностях и взглядах на жизнь. Это личный бренд, благодаря которому в дальнейшем будет сформирован весомый процент продаж. Никто не просит копаться в белье (хотя истории из личной жизни всегда поднимают охваты), но можно заинтересовать аудиторию, расположить к себе и умело удерживать её внимание.
Стиль – всё. Дополнение по личному бренду пластическим хирургам: создайте свою “визитную карточку” – операция, которая дается вам лучше всего и лучше, чем другим. Станьте лучшим в нише. Демонстрируйте работы. Когда они “завирусятся” в соцсетях, поток клиентов придется расписывать на год вперед. Но здесь важно владеть методиками создания вирусного контента. Да, опять маркетинг!
Учиться, учиться и ещё раз учиться! Повышать и подтверждать квалификацию, проходить новые курсы и обучения, самообразовываться. Учиться даже у коллег: не все открытия печатаются в научных журналах. Опыт коллег – это сотни часов работы, выжимку их которых можно и нужно заимствовать и внедрять в практику. Только не забывайте благодарить)
Техники продаж – это не стыдно. Это жизненно необходимо, если вы хотите прожить комфортную жизнь в кругу приятных людей. На Западе профессия врача – одна из самых престижных и высокооплачиваемых. Считаем это крайне справедливым. Врачи помогают людям – и это должно вознаграждаться соответственно. Сделки с совестью не нужны, но там, где чек можно увеличить с пользой для пациента, – почему бы и да?
А какие секреты успешного врача знаете вы?
