Каким бы бизнесом мы ни занимались, если не работает система продаж, то нет и прибыли. Да, так категорично. Предлагаю выяснить, почему у предпринимателей не получается зарабатывать, и как найти хорошего продажника.
Что такое работающая система продаж
Можно долго писать об основах, объяснять сложные термины, но для результатов в продажах нужно всего 2 главных элемента. Работающая система – это:
- Эффективные регламенты и законы.
- Люди.
Кто-то берет десятки менеджеров, но ничего не получается. Почему? Ответ простой – не тех людей берете, дорогие руководители! Еще с 90-х годов повелось – не устроился, пойдет в продажи. Я слышу до сих пор: «Пару лет перебесится, поработает в продажах».
Люди не относятся к продажам, как к профессии. Это огромный минус!
Да и сами руководители часто нанимают выпускников, людей без образования. Я не говорю, что их не надо брать. Я о том, что нужны те, кто подходит по профилю организации.
Кого не надо брать в отдел продаж, а кого взять стоит
Не берите человека, который устраивается временно. Это не продавец. Он необучаем, не воспринимает продажи как профессию. Берите тех, кто нацелен именно на эту специальность.
Не беритесь сказочников. Слушайте на собеседовании, о чем, и как говорит человек. Если он преувеличивает свою роль в ситуации, рассказывает, что в прежней организации все только на нем держалась, а когда ушел, развалилось – перед вами сказочник.
Берите честных, тех, кто не боится рассказать о своих недостатках, но готов с ними бороться.
Не берите тех, кто не подходит по типу личности. Если человек по природе аналитик, то для него важнее процесс чем результат. Не будет продавать! Он станет закапываться в процессах, а вам нужен тот, кому важен результат, кто мало говорит и больше делает.
Определяющее – денежная мотивация. Если человек скажет: «Всю жизнь мечтал поработать продажником, но деньги для меня не главное…», - нет, он не сможет продавать! Потому что продажи – это про деньги.
Хороший продажник выжимает по максимуму: из продаж, из своих способностей, из работодателей. Это процесс обоюдный: мы вам, вы нам.
Если хотите знать, как выжить максимум из отдела продаж, регистрируйтесь на мой бесплатный мастер-класс. Сразу при регистрации забирайте чек-лист, который поможет выстроить результативную систему продаж.
Читайте ещё: