На стадии тестовой рекламной кампании реально получать отличные результаты. В данном случаи клиент решил протестировать новый для себя бизнес — продажу постельного белья.
В качестве площадки был выбран Instagram.
Цели
- Получение заявок на покупку постельного белья;
- Тестирование ниши (зайдёт/не зайдёт);
Ссылка на аккаунт проекта — https://www.instagram.com/buono_textile
Что было сделано до запуска рекламы
- Проведён анализ конкурентов в Instagram;
- Оформлены сохранённые Stories;
- Разработан контент-план и даны рекомендации по его использованию;
- Целевая аудитория разбита на сегменты;
Сегменты аудитории
Продаваемый товар в сегменте выше среднего, стоимость одного комплекта белья начинается от 80$. Это влияло на выбор целевой аудитории для тестирования.
Всю аудиторию разделили по возрасту и ГЕО, чтобы исключить пересечения.
- 20-24 лет;
- 25-35 лет;
- 36-50 лет;
- Минск и вся Беларусь (исключая Минск);
Для теста выбрали следующие интересы и поведения из детального таргетинга:
- Онлайн-покупки, бутики, предметы роскоши, торговые центры;
- Вовлечённые покупатели, регулярно путешествующие за границу, часто путешествующие;
В исключения добавляли владельцев бизнес страниц Facebook.
Для дальнейшего масштабирования рекламной кампании создали карту сегментов аудитории (см.ниже)
Выбрали цель — Трафик;
Тестировали только ленту Instagram;
Результаты теста
Потраченный бюджет — 62,41$;Количество кликов — 946;Количество подписчиков — 176;Количество заявок — 101;Стоимость заявки — 0,61$;Продажи — 2;
Выводы
- Был выявлен самый эффективный формат рекламного объявления — формат одного изображения;
- Возрастной сегмент аудитории собравший наибольшее количество заявок — Женщины 36-50 лет;
Точки роста:
- Тестирование Stories Instagram и ГЕО вся Беларусь;
- Внедрение приветственного сообщения в директ новым подписчикам;
- Акции на вторую покупку и скрипты продаж, для улучшения обработки заявок;
Мало информации о Кейсе или хочешь задать вопрос?
– Напиши мне
