Долго не решалась выложить этот пост.
В моих интересах было сказать не всю правду, вызвать сочувствие аудитории и получить много поддержки, но я решила, что скажу всю правду. Это сложнее, но честнее.
Заинтриговала, да?
Я пять лет болтаюсь по глобусу с выступлениями. После 170-го города я сбилась со счёта, но по факту где-то около двухсот городов проехала. Наверно, уже можно сказать, что я - опытный спикер.
И все эти годы я искала... правила.
Ну, хоть какие-те тенденции в организации гастролей.
И не нашла.
Всё, что мне казалось правилом, в итоге оказывалось совсем не правилом.
Вот 8 мифов, которые вообще НЕ подтвердились.
1. Чем больше денег вкладываешь в продвижение, тем больше соберешь людей на выступление.
Совсем нет. Были города, где мои фото улыбались с биллбордов, мелькали в транспорте, на тв и на радио.
И толку было мало.
А были такие, в которых зал в 300 человек собирался с одного анонса, без таргетов, реклам и всяких промо.
2. С первого раза большой зал собрать невозможно.
Возможно.
Например, в Красноярске большой зал (от 300 человек - для меня это большой зал) собрался сразу.
3. На бесплатные выступления люди ходят охотнее, чем на платные.
А вот и нет. Например, в Питере люди одинаково хорошо приходили и на бесплатные и на платные мероприятия.
А в Казани на бесплатное мероприятие в книжном пришло 6 человек. А на платное - больше сотни. И в Саратове на бесплатном еле-еле человек 10 нашлись. На на платных стендапах - полный зал.
4. Любой город - это инвестиция. В первый раз приехал - собрал 50 человек. Второй - 150. Третий -500.
Нет никакой геометрической прогресии в организации мероприятий.
В Сочи я три раза была и не собрала залы. Ну, то есть, самое большее - человек 40. А вот любимый Ижевск - как раз тот самый случай. Начинали с небольшого зала, потом побольше, потом еще больше. А сейчас под мою гастроль снимаем самый большой зал в городе.
5. Если организатор приглашает в свой родной город, больше шансов собрать зал.
Близко, но тоже не всегда работало.
Исходим из того, что организатор - авторитет в своем городе, знает всех и вся, и у него больше шансов заявить о событии. Вот тут друг-ресторатор афишку в рестике поставит, друг-ведущий на радио - рекламу тиснет, а друг-владелец отеля даст скидку на конференц-зал. И вот он, аншлаг.
У меня было много "локальных" организаторов, которые подтвердили это правило, и были те, которые опровергли.
И тот факт, что их в городе многие знали, никак не помогло.
Где-то местные организаторы собрали крохотный зал, а неместный организатор, просто так выбравший этот город методом тыка, собирал аншлаг.
6. Люди из-за пандемии научились ничего не планировать, поэтому покупают билеты в последний день.
Нет. Не подтвердилась тенденция. Хотя бывали города, где в последний день докупалась сотня билетов, это да. Но многие наоборот любят покупать заранее.
7. Чем дешевле билеты, тем больше шансов собрать зал.
Вообще нет. Самые дорогие билеты на первый ряд иногда улетали первыми. А те, что по 500 рублей на галерку так и оставались не распроданными. Тут вообще, если честно про ценность, а не про цену. В Самаре как-то билеты стоили по 3000 (это дорого, обычно 1000). И люди пришли..
8. Есть города, где меня любят, и есть, где нет.
Ну, такое. Не думаю, что есть города-хейтеры. Скорее города, где мало людей читающих меня. Надо подумать, как это исправить)
На самом деле, главное, что я поняла: правил нет. Бесполезно искать тенденции.
Очень индивидуально всё.
И если зал не собран, этому может быть сотни причин. Но мы их никогда не узнаем)
К чему я всё это.
Рентабельным становится мероприятие после хотя бы 150 проданных билетов.
У меня на июнь были заявлены города, в которых этот сотенный рубеж не пройден.
И я расстраивалась.
И мысленно шла по списку мифов, чтобы успокоить себя: "Это потому что лето, потому-то обстоятельства, потому что люди уехали" - и еще куча причин.
А по факту, ребят, это вариант нормы - не собрать зал. И не надо этого стыдиться.
Видит Бог, я могла бы не писать этот текст.
У меня были все моральные основания написать: "Гастроли отменяются по состоянию здоровья спикера".
Моя щитовидка выдала очередной бунт, мне врачи велели не летать хотя бы пару месяцев и рекомендовали спокойный образ жизни, желательно в лесу. Ыыы.
Эндокринолог в рецепте написал под перечнем рекомендаций: "Угомонись!"
Теперь глаголы прописывают, ага)
Первая капельница назначена на понедельничек.
Я подумала, что могу просто выложить этот рецепт, предстать в ваших глазах несчастной бедосечкой, и не рушить свою репутацию правдой. И фоточек из больницы побольше, чтобы жалели меня, болезную.
Но куда, блин, деть совесть?
Есть же кое-что покруче успешной репутации - чистая совесть.
Поэтому вот он, безжалостный чеснок: я не собрала большие залы в июне (Сыктывкар, Воронеж, Пятигорск, Волгоград) и всем купившим билеты там мы вернем деньги в полном объеме.
На самом деле, в некоторых городах были тенденции хорошие, и билетов было раскуплено прилично (хоть и меньше 150), ну там и времени оставалось много, несколько недель, и шансы преодолеть порог рентабельности были отличные.
Друзья, простите меня. Видит Бог, я бы, если б не здоровье, полетела бы в любом случае, даже и без прибыли.
Просто чтобы подержать друг другу небо, и потому что это - моя страсть и моя жизнь. Я обожаю выступать.
Еще раз извините все, чьи ожидания я разрушила отменами.
Нет, мы обязательно проведем все эти отложенные мероприятия, но надо немножко починиться и обрасти броней.
Я не буду врать, что не расстроена.
Это, конечно, грустно ужасно, отмены эти, и внутренний самозванец, засыпающий на аншлагах, вдруг оживает и бормочет: "Потому что ты бездарность, я это сразу знал".
Но нет уж.
Понимаете, успех - он же не в том, чтобы не падать. А в том, чтобы найти в себе силы встать и идти дальше по Пути, который вас вдохновляет.
В том, чтобы любые "непреодолимые" препятствия становились для вас такими азартными испытаниями: "Неужели я не смогу? Давай-ка еще попробуем!"
И в том, чтобы удержаться на волне и весело сёрфить на жизненной синусоиде взлётов и падений.
Я ненадолго "угомонюсь", но как только врачи разрешат (по плану уже в июле-августе), сяду в самолет и полечу, полечу, полечу навстречу аншлагам. На осень всё точно в силе.
Вы как раз успеете соскучиться, а я - отрепетировать новую программу)
На фотке я вроде красивая, а в зеркале - ужас)))
