С каждым месяцем обязанностей все больше, а зарплата не растет? Надо просить прибавки! Но когда доходит до дела, многие стесняются — и ничего не просят. А зря! Вот несколько советов от карьерных консультантов, как правильно построить разговор с руководством.
1. Больше ответственности
Успех разговора с начальством закладывается задолго до того, как вы сядете обсуждать твои запросы. За пару месяцев до этого постарайся проявить себя как можно лучше: бери дополнительную ответственность, проявляй задатки руководителя, участвуй во внерабочих мероприятиях, связанных с благотворительностью и волонтерством. В общем, смотри шире на свою работу!
2. Продвигай себя
Создай список достижений: благодарности клиентов, проекты за пределами твоих обязанностей, публикации и выступления на конференциях. Это портфолио поможет тебе при разговоре: ты понимаешь, чего стоишь и чего хочешь. Помни, что начальник может и не знать о твоих достижениях во всех деталях! Если стесняешься подходить к большому боссу напрямую, попроси непосредственного руководителя замолвить за тебя словечко или обратись к возглавляющим другие отделы за характеристикой.
3. Подготовь почву
За неделю до разговора попроси у начальства минутку внимания и расскажи, что хочешь встретиться и поговорить о своей работе. Руководитель будет знать, что ты придешь не с пустыми руками. Кроме того, ты получишь контроль над беседой еще до ее начала! Иметь прозрачные намерения очень важно.
4. Выделяй главное
Во время беседы рассказывай о тех проектах, в которых твое участие наиболее заметно. Можешь подробнее рассказать об обязанностях и о том, чем еще ты можешь быть полезна компании.
5. Держи цифры в голове
Не нужно просить начальника огласить цифры новой зарплаты. Определись, сколько ты хочешь получать, и назови ее сама. Исследуй рынок, выясни стоимость специалиста твоего уровня, и если нынешняя зарплата явно не дотягивает, скажи об этом.
6. Практикуйся
Попробуй провести черновую беседу, например поговори с подругой, подумай над вопросами, которые тебе могут задать (особенно над неудобными), а также над своими ответами. Так ты будешь выглядеть увереннее.
7. Настройся
Заранее подготовься к тому, чтобы все прошло хорошо. Внуши себе, что ты этого достойна и имеешь право на прибавку! Не считай разговор битвой, пусть это станет аудитом твоих возможностей.
8. Не смущайся
Смотри начальнику в глаза, говори нормальным ровным голосом. Это очень важно.
9. Импровизируй
Если беседа пошла не так, как хотелось, придумай, как выкрутиться. Имей запасной план. Например, тебе дадут дополнительный бонус за выполнение каких-то заданий или станут повышать зарплату постепенно. В крайнем случае спроси, когда можно подойти насчет повышения еще раз, а также не оплатит ли компания обучение, после которого ты сможешь претендовать на большее. В любом случае с пустыми руками ты вряд ли уйдешь!
#карьера #средняя зарплата #маленькая зарплата #прибавка