Итак, вам предстоит общение с партнером по бизнесу. Собирайте информацию об этом человеке. И количество информации должно быть прямо пропорционально важности сделки.
Что вы знаете об этом человеке?
Для начала, определите, что вы уже знаете об этом человеке. Как он себя вел в различных ситуациях раньше? Это человек, на которого можно положиться или нет? Каковы его слабости, уязвимые места? Чем больше опасность многое потерять, тем тщательнее необходимо анализировать партнера и готовиться к встрече. Если вы сами не знаете этого человека, возможно, ваши деловые партнеры работали с ним, и могут как-то его охарактеризовать. Это уже неплохо. Потому что человек чаще всего ведет себя привычным для себя образом. Если это изначально человек нечестный, то велика вероятность того, что он постарается обмануть и вас. Как правило, круг деловых партнеров, с которыми мы общаемся, достаточно невелик. Информация распространяется быстро. Вряд ли, чтобы вы не смогли собрать интересующую вас информацию. Откуда появился человек? Кто его рекомендовал? Работал ли рекомендовавший вам человек с ним ранее? Круг вопросов обширен, да. Но, право же стоит потрудиться, чем потом «кусать себе локти».
Наши проблемы ищут род наших занятий
Вся беда в том, что истинные мошенники кажутся с первого раза людьми очаровательными, они легко находят со всеми общий язык, располагают к себе собеседника. Но дело в том, что это их работа. Это их кусок хлеба. И не обладай они этими качествами, возможно, они занялись бы чем-то иным. Хотя, конечно же, нельзя огульно говорить, что все общительные люди – мошенники, но подстраховаться, тем не менее, не помешает.
Итак, для того, чтобы определить обман, нужен системный подход. Необходимо объединять как логический анализ поступаемой от источника информации, так и анализ его поведения. Тут все просто: при обмане поведение человека меняется.
Проблема возможности определения истинной и неистинной информации в коммуникативном общении последнее время стоит особенно остро. Мы живем в постоянно меняющемся мире, поэтому эта проблема актуальна сейчас, как никогда. В последнее время тема обмана стала все более и более популярной. Стали появляться проблемные телепередачи, где политики, артисты и простые смертные обсуждают вопросы обмана – чаще всего останавливаясь на проблеме нравственности: хорошо или плохо обманывать. И вот здесь возникает первый парадокс: люди считают, что обманывать плохо, но все равно все обманывают. Поэтому работаем с тем, что имеем. И если обман настолько живуч, нужно научиться как обезопасить себя от этой напасти.
Продолжение следует…