Как раскрутить новый продукт, действуя в рамках ограниченного бюджета?
С этим вопросом сталкиваются владельцы бизнесов, открывающие новые для себя направления.
Что ж, выход есть, на помощь приходит пробный или тестовый маркетинг.
⠀В чем заключается его суть?
Искусственно создается рыночная ниша, на которой потребителям предлагается ограниченное количество нового товара или его аналога. А затем маркетологи анализируют поведение покупателей и сильные и слабые стороны продукта.
⠀Задачи, которые ставятся перед тестовым маркетингом:
- изучение спроса: есть ли вообще потребность в продукте;
- определение потенциального потребителя: кто он - ваш покупатель;
- оценка возможного товарооборота.
⠀На этом же тестовом этапе товар «докручивается»:
- оттачиваются такие показатели, как технологичность, дизайн, упаковка и т.д.
- отрабатываются сферы использования.
Как следствие - происходит переоценка его ценности.
⠀Работа идет и с покупателями: до них доводятся преимущества товара, как изначальные, так и вновь выявленные. Отыскиваются новые способы привлечения клиентов и стандартны их обслуживания.
⠀В целом, подобный маркетинговый анализ позволит объективно ответить на вопросы:
Есть ли на рынке место для продукта?
Готов ли покупатель тратить на новый продукт свои деньги?
Сможет ли производитель соблюсти баланс «стоимость»/ «качество»?
⠀Да, это эксперимент.
НО максимально приближенный к реальности, а значит его результаты могут стать отправной точкой для расчетов эффективности запуска продукта на рынок в полном объеме.
⠀Бесконечно рассказывать об основах успешного бизнеса бесполезно. Универсального рецепта «успешного успеха» не существует.
Но, используя различные маркетинговые концепции, мы можем минимизировать потери на старте.
Это важно не только с точки зрения финансов. Единственная неудача может похоронить нас морально, навсегда отбив желание действовать.
⠀Есть как минимум три рабочие тестовые концепции, которые готовы прийти на помощь раскрутки нового товара при ограниченном бюджете:
⠀ 1. MVP (Minimum Viable Product, минимальный жизнеспособный продукт или технический прототип продукта). Данная маркетинговая концепция сводится к размещению рекламы несуществующего продукта. Продукта нет, но мы уже можем оценит его востребованность и основные показатели, интересующие покупателей.
Хорошо этот «пробник» использовать, когда бюджета совсем нет или ресурсы для производства продукта дорогие и энергозатратные.
Знаю ювелирный бизнес, который так тестирует выход на рынок своих новых коллекций, каналы продаж.
⠀ 2. Копирование. Покупателям предлагается товар, аналогичный существующему, но наделенный новыми качествами (более простой, дешевый, быстрый, эффективный). Реклама строится вокруг способов достижения цели с учетом этих новых качеств.
Обычное копирование оригинала. Например, этим часто грешат производства пищевой промышленности, «подныривая» под конкурента с более дешевым аналогом. Дешевым за счёт упаковки, логистики и т.д.
Иногда оригинал «побеждают» сервисом. «У нас такой же, но есть доставка».
3. Клонирование. Продукт преуспел на другом континенте? Так почему бы не создать аналог? Также возможен перенос продукта между тематическими рынками. Создание полноценного конкурента или клона в более узкой нише.
⠀Кто-то считает эти концепции неприемлемыми для себя и своего бизнеса в силу разных обстоятельств и сильного желания сразу «покорить» рынок новыми продуктами.
Удивительны стремление и готовность просто угробить время и деньги, чтобы в результате понять, что идея «не летает».
На самом же деле каждую из концепций можно доработать и применить практически в любой нише, к любому товару или услуге, подтвердив или развеяв сомнения насчёт востребованности продукта или бизнеса.
Пробовать ПРОБНЫЙ маркетинг всё же стоит.