Всем привет!
Решил, что буду делиться с вами инсайтами из обучения по нашей программе «Система Растущих Продаж»!
Вот например, компания GetGate (ООО «ГетГейт» представляет полный ассортимент продукции Группы компаний Алютех) успешно завершила «Модуль №1 «Создание инструментов и технологии продаж» и сразу же перешла к модулям №2 (Внедрение инструментов и технологии продаж) и №3 (Модуль быстрого найма).
У компании настолько мощная и активная команда, что они прорабатывают две технологии параллельно!
И вот, к каким интересным мыслям пришел владелец на занятии:
– (Алексей Ершов, владелец ООО «ГЕТГЕЙТ»)
«Значит, смотрите какая важная и интересная штука у нас сейчас происходит… Наша задача сейчас не разрушить нашу методу, которая у нас есть, а наложить на нашу методу то, чего у нас еще нет!
СРП говорят ключевую вещь! Наша задача на первом этапе, не обучить сотрудника, а отсеять ненужных. Ещё раз - НЕ ОБУЧАТЬ, А ОТСЕИВАТЬ!!! Вот многие делают такую ошибку - когда мы берём новичка и давай в него дуть входящий поток, учить, да? Я глазом не успел моргнуть, он уже в Алютехе (Один из лидеров рынка роллетных систем и секционных ворот в Западной и Восточной Европе, ведущий производитель алюминиевых профильных систем на территории СНГ) на обучении, я глазом не успел моргнуть, с ним уже сидит самый драгоценный сотрудник, на него тратит драгоценную энергию и опыт, сливаем всё и вся. Лев (руководитель отдела продаж) уже об этой моей позиции больше всех знает, я об этом говорю постоянно - “не учите никого на первом этапе”.
Я потратил много сил и времени, чтобы заложить в компанию правильные вещи, чтобы создать технологию появления людей в компании. То есть посмотрите, это даже не технология обучения новичка, это технология «Перехода порога в компанию»: вот он ногу поднимает, перетаскивает ее через порог, но это ещё не сотрудник, это ещё даже не стажёр, это странный чел, по которому мы должны сделать одну очень важную вещь, понять, мы его вообще пускаем в нашу среду или не пускаем.
Это мега важно, я хочу чтобы все вы сейчас понимали это, и приняли как единственный способ, по которому мы действуем. Всё остальное будет хромым и малоэффективным. Я в этом смысле радуюсь, потому что я слышу здравомыслие в этом, вот сейчас от команды Мальцева, и от того, что Игорь нам это даёт, и это полностью совпадает с моим опытом, с моим проживанием всего, поэтому шансы большие ребят».
P.S. Тут и добавить нечего, круто видеть, когда команда настроена на результат, а владелец целиком и полностью погружается в процессы, анализирует и впитывает каждый аспект программы.
Есть золотое правило: «Чтобы что-то делегировать, нужно сначала научиться контролировать это, а чтобы научиться контролировать, нужно сначала это понять»
Так что наблюдая за работой Алексея и его команды, я уверен в нашем общем успехе!
