Уникальное личное предложение – основа продвижения себя как профессионала и способ отстройки от конкурентов. Но оно будет работать на вас, если продумано и правильно сформулировано.
Если УЛП составлено неправильно или в нем есть ложь, то это приведет совсем не к тем результатам, на которые надеялся фрилансер.
Я уж не говорю о том, что начинающие копирайтеры вообще пренебрегают составлением уникального личного предложения, а потом удивляются, почему у них нет клиентов.
За время работы с фрилансерами я выявила 4 частые ошибки, которые допускаются в составлении УЛП.
Давайте их рассмотрим.
1 ошибка: отсутствует портрет потенциального клиента.
Когда человек идет в копирайтинг, то становится многоруким Шивой, который пишет любые тексты.
На первом этапе это неплохо – вы набираетесь опыта и понимаете, какие тексты нравится писать, а какие нет.
Но работать в таком режиме желательно не более года, потом нужно сформировать четкое позиционирование и составить портрет потенциального клиента.
2 ошибка: использование обобщений и штампов.
Не пишите в УЛП то, что не можете доказать фактами или то, что обязаны делать по своей направленности.
Пример плохого УЛП: пишу уникальные тексты без ошибок.
Вы по умолчанию должны делать уникальные статьи.
Чтобы создать хорошее УЛП, которое будет бить точно в цель, нужно знать портрет своего клиента и какой результат от вашей работы он хочет получить.
3 ошибка: УЛП и позиционирование отличаются.
Уникальное личное предложение должно сочетаться с позиционированием, но что я вижу, когда захожу на страницы копирайтеров и небольших бизнесов?
Позиционирование и УЛП не соответствуют друг другу и этим отпугивают потенциальных клиентов.
Помните, уникальное личное предложение всегда должно сочетаться с позиционированием. Это важно.
4 ошибка: в УЛП копирайтер говорит о себе
Распространенная ошибка, когда в УЛП фрилансер начинает говорить и расхваливать себя, писать о дипломах и сертификатах. Так делать не нужно.
Потенциальному клиенту на вас все равно. Ему нужен человек, который поймет и поможет решить его проблему.
Поэтому в УЛП или УТП пишите о проблемах клиента и результатах, которые он получит от сотрудничества с вами.
Если статья была полезна, ставьте лайк, подписывайтесь на канал и приходите в группу во ВК. Там я буду делиться полезной информацией для фрилансеров.