В 2021 году к нам обратился опытный предприниматель, который имел довольно хорошие позиции в офлайн-торговле. Он также достиг кое-каких успехов в E-commerce. Но, по его словам, ему все время не хватало знаний алгоритмов продаж на площадках маркетплейсов. Бюджеты тратились, а результат был практически нулевым. И это при том, что у него несколько лет успешно функционировал интернет-магазин.
Прежде чем взяться за проект, мы проанализировали нишу, изучили конкурентов.
Какие проблемы мы обнаружили:
- Неконкурентные цены;
- Отсутствие работы с комментариями;
- Ограниченно число категорий;
- Проблемы в инфографике;
- Недостаточное описание.
Опираясь на доступные нам статистику и карточки товара, мы разработали стратегию продвижения на Wildberries.
Что мы сделали:
Согласно нашей стратегии, основной акцент был сделан на определенные модели. Отобрав самые-самые классные – мы сформировали ассортимент из нескольких SKU.
Затем провели профессиональную фотосъемку одежды. Копирайтер написал тексты, дизайнер отрисовал инфографику.
На этом подготовительные работы закончились, на это потребовалось 7 рабочих дней.
Прежде чем перезапустить магазин, нам было необходимо скорректировать цены. Согласование, по сути дела, перешло в переговорный процесс, поскольку маржа – всегда дело клиента. Аргументация, основанная на опыте, на анализе рынка конкурентов и здравом смысле, победила.
И, наконец-то, мы запустились. Оптимизировав поисковую выдачу клиент получил первые продажи. И этого нам показалось недостаточным. Через 14 дней тестового периода мы добавили пару инструментов и дополнительно согласовали рекламный бюджет для запуска рекламных активностей в рамках площадки.
С каких показателей мы стартовали:
Проводя день ото дня оптимизацию поисковой выдачи, добавляя ежемесячно новые SKU, а также разумно действуя с рекламными активностями, мы вышли на совершенно иной уровень ПРОДАЖ:
Перспективность магазина в основном основывалась на амбициозности самого предпринимателя, а также на его способности делегировать ряд дел профессионалам. Над проектом одновременно работало 4 специалиста - аккаунт-менеджер, копирайтер, дизайнер и маркетолог.
Благодаря ряду проведённых нашей командой мероприятий, нам удалось достигнуть:
- Во-первых, мы увеличили количество продаж в 5 раз!;
- Во-вторых, довели двухмесячный оборот до двух миллионов;
- В-третьих, благодаря нашему богатому опыту в SERM, мы смогли вывести компанию на высочайшую позицию в рейтинге.
В целом, как показала обратная связь клиента, нам удалось достигнуть амбициозных целей за счет системного выполнения задач.
Какие задачи решили:
- Перезапустили магазин на Wildberries;
- Разработали стратегию продвижения;
- Пересмотрели ассортимент и скорректировали цены;
- Принесли продажи в первый же месяц работы.
- Довели оборот сначала до 1 млн., а затем и до 2 млн. руб.
Что мы можем предложить другим?
Основываясь на собственной практике, мы предлагаем нашим потенциальным клиентам понятный и очень рациональный путь развития.
Прежде чем взяться за проект, мы всегда проводим аудит текущего положения дел. А если клиент начинающий и у него нет пока ничего, кроме суперкрутых идей, то мы предлагаем обсудить возможность.
До 1 июня 2022 года, у нас действует акция: аудит проводим БЕСПЛАТНО.
Записаться на бесплатный аудит вы можете по ссылке https://armmoscow.ru/marketplace