Всем привет! Сегодня мы поговорим о ценообразовании на разработку дизайн-проекта, из чего складывается цена и ответим на главный вопрос, который так сильно мучает всех и каждого "В чём разница между проектом за 2500 р.м.кв. и 65 000 р.м.кв.?" Наливаем что-то релаксирующее, выдыхаем и читаем!)
Давайте внимательно посмотрим на разброс цен на рынке и пытаемся систематизировать этот винегрет из низких и высоких цифр.
Итак, по Москве и области на актуальный 2022 год порядок примерно такой от 1500 рублей до 1000 евро за метр квадратный. Это не бред сумасшедшего, это чистая правда, начиная от студента фрилансера, заканчивая гремящими дизайн орденами и заглянцевелых или сильно медийных представителей дизайн сообщества.
Начнём с основ, "ЧТО ТАКОЕ ДИЗАЙН-ПРОЕКТ?" - это пакет документов содержащий в себе концепцию планировочных решений, фотореалистичные визуализации, рабочие чертежи, разёртки стен, отрисованные узлы, спецификации, ведомости отделочных материалов, оборудования, мебели и декора. Простым языком, это некая схема по которой можно будет выполнить реализацию вашего будущего дома или квартиры.
Разработка любого проекта начинается с анкетирования клиента для выявления его предпочтений, далее с замера пространства, далее разрабатывается планировочное решение, далее визуализация, далее рабочие чертежи, на этом всё. Срок разработки полного пакета на квартиру 100-120 метров занимает 2.5-3 месяца. Есть два принципиальных типа подхода.
Первый.
Дизайнер делегирует всю операционную работу, т.е. нанимает человека который сделает обмер, нанимает визуализатора и нанимает чертёжника. Сам автор при этом, предоставляет для подрядчиков подробное ТЗ, отслеживает ход работы и принимает результат.
В среднем "по цеху", замер стоит 100 р.м.кв., визуализация 800-1000 р.м.кв., чертежи 600-800 р.м.кв., на круг получается около 2000 р. за м.кв. должен отдать дизайнер подрядчикам, это без учёта правок, которые обязательно будут и оплачиваются они отдельно, поэтому можно смело назвать цифру в 2300 р.м.кв.)))
Второй.
Дизайнер делает всю работу самостоятельно. Для этого ему необходимо иметь хорошую, высокопроизводительную технику стоимостью 300-400 тысяч рублей, литров десять Ново-Пассита, и литров 20 эспрессо, если это особь мужского пола, то ещё несколько литров Jameson.))) При таком подходе дизайнер тратит 100 процентов своего времени на проект и кладёт полную стоимость за разработку себе в карман.
Принцип нам теперь понятен, далее подходим к цифрам.
Не хочу никого обидеть, но обсуждать стоимость за проект ниже 2500 р. не имеет смысла, потому что это НЕЛЬЗЯ назвать проектом, т.к. разработка чего-то более менее вменяемого НЕВОЗМОЖНА за такие деньги на данный исторический момент, C'est la vie! Далее я объясню, почему.
СТОИМОСТЬ ОПЫТА.
Давайте теперь сравним два сценария и возьмём по нижней планке цены в 2500 р.м.кв. При первом сценарии мы помним, что делегируя дизайнер должен отдать 2000-2300 р. за м.кв. подрядчикам, следовательно его чистый заработок с проекта будет примерно 200 рублей. С квартиры в 100 м.кв. за три месяца, дизайнер заработает 20 000 рублей. Если дизайнер не сдохнет к концу разработки проекта от голода, то клиенту повезёт, но это вряд ли!))) Безусловно, делегируя все операционные процессы, дизайка может вести одновременно 4-5 проектов, и заработок будет составлять около 100 тысяч рублей, так и происходит для многих дизайнеров на этапе становления и взращивания. НО! Важно отметить, что имея опыт в разработке и делегировании такие специалисты не имеют опыта в работе с бюджетом клиента, реализации, материаловедении, насмотренности, коммуникации, работы с поставщиками, знание рынка материалов и мебели тоже отсутствует. Не имея всего вышеперечисленного, ни один дизайнер не сможет сделать качественный проект, который можно реализовать.
Второй тип практически ничем не отличается в плане личного заработка на круг, потому что там вся прибыль поступает сразу на карман, но при этом дизайнер лишается свободного времени от слова совсем, и имеет все те же слабые стороны, что и первые.
Подведя промежуточный итог, мы понимаем, что специалист с ценой в 2500-3000 м.кв., может сделать проект, но не имея опыта, качество этого проекта сводится к минимальным значениям, и зачастую по таким проектам мало, что возможно реализовать.
Для адекватного сравнения можно привести пример с хирургом. К кому вы скорее обратитесь, к человеку который практикует 10 лет, или к тому, кто только закончил ординатуру? Думаю понятно.) Хотя бывает и так, что вы обратитесь ко второму, он забудет у вас во внутренностях какой-нибудь тампон, и вы так или иначе пойдёте к первому, ну если на второй заход вы всё равно вернётесь к студенту, то скорее всего, вы - клинический идиот.))))
КРАСИВАЯ ОБЛОЖКА.
Небольшое лирическое отступление.
Многие клиенты ведутся на так ненавистное мной "кладбище визуализаций". Это может быть аккаунт в соц.сети очередного интерьеродела, который научился красиво рисовать и на этом ВСЁ! Так развиваются большинство дизайнеров, их не за что тут винить, но если автор не демонстрирует результат работы, если он не показывает вам авторский надзор, т.е. непосредственное взаимодействие с объектом, то скорее всего, вы получите очередное говно. Будьте внимательны.
Прежде чем мы приблизимся к реальным цифрам, давайте упомянем НЕРЕАЛЬНЫЕ! Московский рынок дизайнеров это как раз то место, где фантастические твари всё-таки обитают, и в их фантастическом мире есть клиенты, которые могут платить фантастические цифры! Цена за разработку дизайн-проекта в 30 тысяч рублей за квадратный метр и выше, это запредельная стоимость для среднего клиента с понятными и земными запросами, которых 99%. Тут следует отметить, что дизайнер, в большинстве случаев, не является Художником, он НЕ создаёт ничего нового! Дизайнер это человек, который умело жонглирует с доступными инструментами, навыками и знаниями, чтобы сделать хороший результат. Хороший жонглёр может взять 3, 5, 10, 15 шаров и сделать интересное представление, ну а плохому жонглёру, мешают рельсы!)
Стоимость от 30 и выше может быть оправдана и условно оправдана.
В первой ситуации, если вы хотите совершенно нестандартный интерьер, под который нужно будет разрабатывать нестандартные решения, авторскую мебель, авторские патерны, где работа дизайнера превращается в искусство, то безусловно такой процесс стоит дорого, и цена оправдана.
Во второй ситуации, вы нанимаете сильно глянцевого или медийного "дизайнера". Так любят делать в Москве, потому что хотят, что называется "повыёбываться", или у платежеспособного клиента возникает эфемерное чувство доверия по понятным причинам. Тут следует понимать, что ни один профессиональный дизайнер, не оценивает свои МЕДИА ресурсы деньгами, он оценивает свою стоимость только опытом, но об этом как-нибудь в другой раз.) Напишите если вам интересна статья про то как отличить профессионального дизайнера от "Михаила Шапошникова".)
АДЕКВАТНАЯ ВЫСОКАЯ СТОИМОСТЬ ПРОЕКТА.
Давайте ещё опустим планку и поговорим о ценовом диапазоне от 15 до 25 тысячах рублей за м.кв.
Тут у нас обитают, как правило, породистые дизайн-студии и архитектурные бюро. Как правило, это средний коллектив, с арт директором и отделом комплектации. Они работают на определённый сегмент и работают профессионально. Такие дизайн организации не работают с "мелкими" клиентами. Мелкие для них это клиенты с бюджетом на круг менее 250 тысяч рублей за м.кв. и площадью жилья не менее 200 квадратных метров. Подобные бюро заключают авторитарные договоры, в которых они гарантированно берут от 15 до 20% с комплектации всего объекта, ставку за м.кв. для разработки, иногда делают скидки на цену проекта, делают качественно и осмысленно, грамотно работая с бюджетом. В цену закладываются понятные бизнес издержки, такие как:
- зарплаты сотрудников
- аренда офиса
- расходы на бухгалтерию
и прочие.
РЕАЛЬНАЯ СТОИМОСТЬ ПРОЕКТА.
Если вы дочитали до этого места, вы уже большой(ая) молодец!)
Вот мы и добрались до заветных цифр, которые всем интересны.
Речь пойдёт о стоимости в диапазоне от 7 до 15 тысячах рублей за м.кв. Для вас немного странными кажутся такие ценовые интервалы с шагом в 10 т.р., потерпите мы до этого доберёмся.)
Это как раз тот самый диапазон, который смело попадает в категорию "правда где-то посередине"! Итак, что из себя представляет эта дизайн-категория? Как правило, это или частный дизайнер с опытом не менее 7 лет в профессии, или же небольшой коллектив профессионалов в рамках небольшой студии или команды.
В этой категории работают специалисты владеющие и профессиональными навыками дизайнера и навыками операциониста, у них есть хороший опыт реализаций, зачастую это средний уровень проектов, они организованны, работают "жанрово", т.е. они выполняют разработку дизайн-проекта только внутри одного, двух максимум трёх стилистических направлений. Это глобально отличает этот архетип, от остальных. Такие команды никогда не смогут одинаково хорошо сделать и классику и лофт, это нужно понимать! Это адресные коллективы, которые хорошо работают по ряду стилевых жанров, а не по всем! Это оправдано наработанными каналами поставщиков, использованием определённых материалов, и так далее.
На примере нашей дизайн-труппы), и на примере других, смело можно сказать, что такие коллективы отбираются очень осознанно и тщательно. Работа с каждым клиентом ведётся индивидуально и адресно, т.е. отсутствует конвеерный подход, в этом есть определённый минус, по причине того, что подобные команды не берут в работу много проектов, но есть и огромные плюсы, потому как проекты прорабатываются очень тщательно и индивидуально.
Теперь о "пляшущей" цифре в диапазоне от 7 до 15.
Цена определяется всеми вышеупомянутыми аспектами, но в этом случае нужно понимать, что абсолютно все участники команды опытные профессионалы, которые вкладывают в себя большие ресурсы, они систематически практикуются на строительных объектах, осуществляют авторский надзор, посещают мировые дизайн выставки, это инвестиция в свою профессиональную деятельность, которая справедливо отражается в стоимости услуг, и чем больше этих инвестиций, тем выше цена кадра, всё логично. Так же стоить отметить, что подобные дизайн коллективы очень грамотно подходят к вопросу бюджета клиента, потому что хорошо знают рынок, они достаточно всеядны и берут в работу любые площади и гораздо более скромную ставку на комплектацию. Такие студии, как правило, работают по нескольким сценариям.
1. Проект в стол.
Это ситуация, при которой цена проекта внутри диапазона будет завышена, например услуги будут стоить 15 тысяч рублей, НО при этом клиенту не будут предоставлены возможности комплектации, да он получит все спецификации в рамках пакета с документами проекта, но на закупки материалов, мебели, декора, оборудования он не сможет получить хороших условий и зачастую попадает на "кота в мешке", когда обращается в очередную мебельную компанию. Такой подход позволяет студии экономить время на реализации проектов и брать больше проектов в разработку и зарабатывать.
2. Проект с полным циклом реализации.
При таком сценарии, клиент платит меньше, например 7 тысяч рублей м.кв. за услуги, но при этом он получает возможность очень хорошо сэкономить в рамках комплектации проекта, от 10 до 15%.
Чтобы было понятно приведу пример на квартире площадью 100 м.кв.
Средняя комплектация на такую площадь обойдётся примерно в 9 млн.р.
При первом сценарии 15000*100 = 1 500 000 р. и кот в мешке)))
При втором сценарии 7000*100 = 700 000 р.
9 000 000 - 15% = 7 650 000 р. и гарантию, что всё будет хорошо.
Т.е. вам экономят 1 350 000 рублей, что практически два раза окупает проектную стоимость, и при этом берут на себя все риски, клиенту остаётся только ждать готового результата и ни о чём не беспокоиться.
Такой подход позволяет студии зарабатывать на комплектации и на разработке проекта, но число проектов в работе соответственно будет существенно ниже.
Справедливо было бы отметить категорию от 3000 до 7000 рублей м.кв.
Как правило это всегда частники, со всеми вытекающими. Вам может повезти и вы получите неплохой результат, за низкую стоимость, а может очень сильно НЕ повезти и вы получите НИЧЕГО или что-то и кучу проблем, связанных со сроками, качеством, коммуникацией, сервисом, гарантиями. По данным от поставщиков 70% частных дизайнеров работают БЕЗ агентского договора, а это значит что без ИП, что в свою очередь значит, что клиент не сможет обезопасить себя даже с юридической стороны, как-то так.)
Выводы вы делаете сами, надеюсь, что статья была для вас полезна!
По вопросам дизайн консультации и разработки проекта, вы можете обратиться на wsapp по этому номеру +7 926 256 58 07