Лет 15 назад, в одной из серий Южного Парка, Джордж Буш сообщил о причине терактов 11 сентября: «Правду мы тоже говорили и большинство в нее поверило, но четверть американцев — идиоты».
Так вот. Если все плохо - нам на помощь придут именно они. Ну, не идиоты, а скажем так - высоко восприимчивые люди, смотрящие на мир непредвзято, открытые новым теориям.
Чтобы привлечь их на свою сторону, возьмем на вооружение технику крупнейших акул мира капитализма - табачных компаний.
Связь между курением и раком легких установили еще в 1940 годах. Исследования проводились и множились. Производителям табака надо было отвечать. Опровергнуть научные доказательства они не могли.
И тогда они начали сеять сомнения. Говорить, что причин может быть множество.
Если мы понимаем, что правда на стороне противника, но не хотим это признать - прекращаем выдвигать аргументы в свою пользу. Вместо этого фокусируемся на поиске любых ошибок противника. Не обязательно имеющих отношение к делу.
И нас поддержат. Всегда найдутся люди, готовые согласиться с самыми невообразимыми теориями.
Именно поэтому серьезные ученые не ходят на диспуты со креационистами. Потому что сам факт встречи уже дает козырь сторонникам божественного происхождения: "видите, с нами вступают в дискуссию, значит наша теория столь же весома, как и научный подход ".
Когда все плохо - сеем сомнение. Раскручиваем на диалог.
© Николай Молчанов, МГУ, кандидат психологических наук, Executive MBA в INSEAD, 20 лет в strategy&marketing, автор концепции психологической инженерии бизнеса
подкаст: https://music.yandex.ru/album/20154137
Моя книга "Человек покупающий и продающий" - все что важно знать о связи психологии и бизнеса.
Купить - OZON, Labirint, Читай-Город, Book24, Litres, книжный магазин за углом и торренты