КАКАЯ “ВОЛШЕБНАЯ МЫСЛЬ” ПРЕОБРАЖАЕТ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ И КОМПАНИЮ?

Кровь любого предприятия это деньги.

Если денег в предприятии нет, то бизнес скорее мертв, чем жив.

🤷🏻‍♂️ нечем платить зарплату

😔 постоянные долги

⚰️ не на что развиваться

💔сотрудники уходят и предприятие разваливается.

Деньги платят клиенты за решение своих проблем и потребностей, поэтому ошибочно полагать,

что ЗП сотрудникам платит руководство.

Ее платят клиенты💵

Эту базовую вещь надо осознать.

Фундаментальное убеждение, которое позволяет поднять в глазах менеджеров ценность каждого контакта с потенциальным покупателем в РАЗЫ.

На своей первой работе промоутером ноутбуков ACER в 2010, директор магазина “ЭЛЬДОРАДО” в Химках, постоянно подходил к каждому продавцу и задавал только один вопрос: “кто вам платит зарплату?”

Многие тупили и говорили “ВЫ”. После чего их ожидала длинная лекция для прочистки мозгов и осознания себя в пространстве.

Поэтому во многих компаниях такой повсеместный пиздец

с сервисом и к внимательному подходу к людям. Большинству глобально все равно на людей, которые хотят купить.

Лучшие продавцы говорили - “клиент”

После того, как правильный фундамент сформирован, я видел, как продавцы становились более внимательными, цепкими и ориентированными на результат.

До кого не доходило, так и болтались на свое уровне, утягивая на дно за собой компанию, которая тратила на них свои ресурсы. А потом от них избавлялись.

Попробуйте доносить эту “очевидную” мысль и увидите, как люди больше начнут думать о клиентах, потому что это им выгодно!

Позже расскажу о том, ЧТО отличает настоящих продавцов от просто консультантов, на что обращать внимание при найме и обучении сотрудников.