КАКИЕ ТОП 5 ОТЛИЧИТЕЛЬНЫХ КАЧЕСТВ ПОМОГАЮТ РАСПОЗНАТЬ КРУТОГО ПРОДАВЦА (Часть 1)

Начнем с ТОП 1.

✅Мышление и отношение к продажам

Со времен СССР к коммерсантам,

а продавец представляет коммерческий блок компании

сложилось крайне негативное отношение.

"Спекулянт, барыга, перекуп, наживается на других."

Время идёт, взгляды людей на эту профессию меняются,

но где-то на подкорке сидит презрительное и снисходительное отношение, сформированное в генах от предыдущих поколений.

При найме продавцов в отдел замечал.

Многие ищут работу в продажах, потому что у него не получилось в других местах.

Нигде не пригодился - пойду в продажи.

Чаще всего это низкоквалифицированные люди, которые сами негативно относятся к продажам и идут туда перебиться месяц - другой.

К тому же серьезно испортили репутацию представители профессии,

впаривающие людям лажу.

Они хотят только ВЗЯТЬ, а не дать пользу и ценность,

чтобы человек решил свой запрос и кайфанул.

Крутой продавец понимает, что его профессия очень нужна и имеет большое влияние.

Ему не стыдно и не западло заниматься благим делом:

💡помогать людям решать проблемы

💡платить зарплату деньгами клиентов себе и своим коллегам

💡развивать экономику и генерировать налоги для развития социума.

Понимает свою ценность и разговаривает с людьми на равных, без раболепия и снобизма. Прекрасно осознает, что его доход зависит во многом от его усилий и навыков.

✅ТОП 2 Экспертиза и вера в продукт

Продажи - модель взаимоотношений людей.

Отношений нет, если нет доверия.

Крутой продавец - ас продукт, задача которого выбрать оптимальное решение под задачу и проблему каждого покупателя.

Ни что так не роняет доверие к продавцу,

как: "я не знаю", "я сегодня первый день",

"давайте я уточню" (если слишком часто применять), "сами смотрите"

Пример из медицины:

"Ок, гугл, как вырезать аппендицит?"

Вряд ли вы обратитесь к такому врачу.

О доверии тут речи не может быть.

Пример из торговли:

К:- а чем отличаются эти позиции?

П:- ну, у этого цена выше, он качественнее, а у этого цена ниже, он менее качественный.

К:- спасибо, а можно позвать кого-то взрослого?

Идеально, если продавец сам пользуется продуктом и влюблен в него.

Отношение сразу считывается клиентом.

Компании, которые постоянно поддерживают уровень веры своих продавцов в продукт получают гораздо больше.

Об остальных качествах крутых продавцов в следующем посте👉🏻

Хорошая новость в том, что с мышлением и экспертизой можно работать и качать. Есть понятная схема и методология.

Кому интересно получить чек-лист "как быстро стать экспертом в продукте" напишите в комментарии или в личные сообщения.

Отправлю, чтобы вы могли прокачать этот аспект себе и команде.