Откликнулся я недавно на вакансию супервайзера в одну крупную и очень известную торговую сеть. Назову её условно "М". В общем, ничего я не ожидал в свою пользу, ведь я пока работаю вахтовым методом на севере в нефтяной промышленности. Но не суть, у меня есть приличный стаж в торговле, опыт общения и развитые коммуникативные навыки, а также высшее оборудование, хоть и в той же злополучной нефтянке.
Оговорюсь для начала, что семь лет работы торговым представителем для меня стали очень полезными, позитивными и продуктивными, хоть и пришлось потом оттуда уволиться. Но эта работа мне нравилась, я люблю развиваться и общаться, ставить цели перед собой и достигать их вне зависимости от сложности поставленных задач.
Примерно это я и рассказал на заочном собеседовании по видеосвязи и мне сказали, что если я пройду этот этап, меня пригласят на очное собеседование в главный офис сети "М". Так и произошло и вот я прибыл в этот офис, где заполнил анкету на скорую руку и указал желаемый доход от 80 т.р. Ну а что, много лет мой доход в среднем от 60 до 70 тысяч в месяц и мне хочется расти как в должностях, так и в доходах, разумеется.
Но вот началось само собеседование, меня слушали пять человек, все сплошь директора и руководители разных уровней. Я рассказывал о себе, своей работе и опыте, о том, почему я хочу работать именно в этой сфере и этой должности, как я представляю свою будущую работу и что от неё жду. По ходу рассказа я отвечал на попутные вопросы, но вот мы дошли до самого главного, как я считаю, вопроса: о моей будущей зарплате.
И одна из директоров меня спрашивает:
-А почему же вы написали в анкете сумму 80к? Ведь на предварительном собеседовании вы указали сумму в 60к.
-Я говорил, что 60- это нижний предел. Да и такую зарплату я имею уже много лет, а у меня семья, трое детей, которым необходимо закрыть определённые потребности. А эти потребности я смогу закрывать, имея доход от 80 к в месяц!
-Но что, если мы не сможем Вам столько платить, ведь есть определённые уровни зарплат для определённых должностей.
-Согласен. Но скажите пожалуйста, супервайзер- это же должность руководящая?
-Да, верно, это руководитель среднего звена.
-Вот поэтому я считаю, что зарплата для этой должности должна быть выше, чем 60к. За 60 я работал торговым представителем, за 60 я работаю сейчас помощником бурильщика. И соответственно я хочу, чтобы у меня что-то изменилось не только в трудовой книжке, но и в кошельке!
И тут начинается самое интересное! Торги! Это была настоящая торговля и мне пытались продать должность дешевле, чем я хотел её купить, а если правильнее, то они хотели меня купить как можно дешевле, гораздо дешевле, чем я себя оценивал! Как специалиста, разумеется, а не то, что вы подумали.
-Хорошо, но Вы же сказали, что вам нравится работа в торговле, вы хотите развития и динамики! Вы не думали, что это можно посчитать эквивалентно той , о которых мы спорим?
-Я думаю, что нет. - тут я действительно опешил и на какой-то момент растерялся, хоть до этого держался довольно неплохо, как я считаю. - Знаете, такие абстрактные вещи, как амбиции, развитие, общение и прочее, что мне нравится в данной сфере работы, на хлеб не намажешь и детей не накормишь. А работать только ради записи в трудовой книге, что я супервайзер, думаю не вполне разумно!
И пусть меня осудят, что я слишком меркантильный, но суть в том, что мы не умеем себя продавать! А от этого, на минуточку, зависит то, сколько нам платят! А потом жалуемся, что у нас низкие зарплаты! Так вот, этим меня пронять не получилось и интервьюеры решили зайти с другой стороны:
-А если мы будем Вам компенсировать ГСМ и платить 60к, тогда вы согласитесь?
-Стойте, - говорю я- Вы же сказали, что гсм у вас на топливной карте. Так почему Вы хотите навязать мне это как доходы? Да и к тому же, гсм- это как инструмент для выполнения моей работы. Или Вы хотите сказать, что я должен обеспечить себя сам, чтобы работать на Вас?
-Хорошо, а если у Вас будет зп 80 к начислению?
-Тоесть до вычета НДФЛ? - не переставал удивляться я.
-Да.
-Ну так мы ведём речь о деньгах, которые я буду получать на руки, при чем тут налоги?
-Ну Вы же гражданин России, исправный налогоплательщик.
-Да. - снова растерялся я. - так начисляйте мне 100 тысяч, но чтобы на руки я получал не менее 80, в чем проблема?
В общем, в таком ключе наш разговор продолжался довольно долго. Я твёрдо стоял на своём, выслушивая всё новые и всё более нелепые доводы, почему я должен согласиться на 60 тысяч. Держа оборону и ухмыляясь их попыткам, я поняла одно: платить хорошую зарплату не хочет никто. Да, конечно их задача сэкономить бюджет, найти специалиста на указанную зарплату и так далее. Я не виню этих людей, они по своему профессионалы и делают свою работу. Делают они её хорошо, нужно сказать! Стоит отметить и то, как они расположили меня, к себе, внимательно выслушали, поинтересовались моей семьёй, с которой мы приехали по делам и которая ожидала окончания моего собеседования. Это всё здорово, хоть я и понимал, что это лишь инструменты, с помощью которых меня располагали к доверительному общению. Но я не даром потратил семь лет на работу с людьми, в бытность свою торговым представителем, чтобы так легко сдаться!
Итог такой: по сумме мы не договорились и вряд ли мне будут платить требуемую зарплату, поэтому я наверняка откажусь от предложения работы. Да и мои собеседники поняли, что указанная сумма меня не устраивает и вряд-ли перезвонят!
Будьте настойчивы, ведь вы продаете свой труд, опыт, интеллект и время! А самое главное- здоровье! И любая работа должна оплачиваться достойно! Конечно, большинство соискателей не в таком положении, как я и не могут себе позволить выбирать, поэтому схватятся за предложение даже за такую низкую зарплату!
Всём хороших работодателей и достойного заработка!
